¿Cómo se puede gestionar eficazmente la participación de las partes interesadas durante el lanzamiento de un producto médico en un nuevo mercado?

Con tecnología de la IA y la comunidad de LinkedIn

El lanzamiento de un producto médico en un nuevo mercado es un proceso complejo y desafiante que requiere una cuidadosa planificación y coordinación. Uno de los factores clave que pueden determinar el éxito o el fracaso de tu lanzamiento es lo bien que gestionas el compromiso de tus partes interesadas. Las partes interesadas son las personas o grupos que tienen interés o influencia en su producto, como clientes, reguladores, distribuidores, competidores, medios de comunicación y líderes de opinión. En este artículo, aprenderá a gestionar eficazmente la participación de las partes interesadas durante el lanzamiento de un producto médico en un nuevo mercado.

Expertos destacados en este artículo

Elección de la comunidad a partir de 3 contribuciones. Más información

1 Identifique a sus grupos de interés

El primer paso es identificar quiénes son las partes interesadas y cuáles son sus necesidades, expectativas y preocupaciones. Puede utilizar varias herramientas y métodos para mapear a sus partes interesadas, como el análisis de las partes interesadas, la matriz de poder-interés o el análisis FODA. El objetivo es comprender quiénes son las partes interesadas más importantes e influyentes para el lanzamiento de su producto, y cómo pueden afectar o verse afectadas por su estrategia de lanzamiento. También debe tener en cuenta los factores culturales, políticos y sociales que pueden dar forma a las actitudes y comportamientos de las partes interesadas en el nuevo mercado.

Añade tu opinión

Mossad Magdy,MBA

Market Access Manager at Servier-Egypt
Denunciar la contribución
1. **Identify your key stakeholders.** This includes both internal stakeholders (e.g., sales, marketing, clinical, regulatory) and external stakeholders (e.g., payers, providers, patient advocacy groups, key opinion leaders). 2. **Understand their needs and expectations.** What are their priorities? What are their concerns? How can you help them achieve their goals? 3. **Develop a stakeholder engagement plan.** This should outline how you will communicate and collaborate with each stakeholder group throughout the launch process. 4. **Be transparent and proactive.** Keep stakeholders informed of your progress and any challenges you are facing. Be responsive to their feedback .

Traducido

Recomendar
S Reine De Reanzi (IIMB), PhD

Founder & CEO | Angel Investor | Advisor | Empowering Software Innovation through Hands-On, NASSCOM-Certified Skill Labs and Certifications at Aivagam by TopGrep
Denunciar la contribución
While the above are true, the most important thing to note in the swot is to ensure the nominal ranges for that particular demographic in terms of health statistics and show how aligned the outcomes are.

Traducido

Recomendar

2 Comunica tu propuesta de valor

El siguiente paso es comunicar tu propuesta de valor a tus grupos de interés, que es el beneficio o solución única que ofrece tu producto para abordar sus problemas u objetivos. Debes adaptar tu mensaje y canal a cada grupo de interés, dependiendo de su nivel de interés y poder. Por ejemplo, puede utilizar métodos diferentes para comunicarse con los reguladores, como informes formales, reuniones o auditorías, que con los clientes, como folletos, seminarios web o demostraciones. También debe resaltar cómo su producto difiere de las alternativas existentes o potenciales en el mercado, y qué valor agrega a las partes interesadas.

Añade tu opinión

Muthoni G. Otieno

Route to Market Lead at Certeris Pharma Limited
Denunciar la contribución
It may be important to also get feedback about how these stakeholders would view your product in comparison to the competitor product. For example, if it’s a drug launch, ask for feedback from ALL key stakeholders. Always ask them if the unique benefit of your product is reason enough for them to switch to prescribing your new product. How does this product benefit their patients in terms of quality of life? How easy is it to be compliant with the dosage regimen. Get feedback BEFORE the launch. The good, the bad and even the unpleasant feedback that they might have.

Traducido

Recomendar

3 Construir confianza y relaciones

El tercer paso es generar confianza y relaciones con sus partes interesadas, lo cual es esencial para obtener su apoyo y lealtad. Debes demostrar tu credibilidad, fiabilidad y transparencia durante todo el proceso de lanzamiento, y demostrar que te preocupas por sus comentarios y aportaciones. También debe tratar de comprender sus perspectivas y motivaciones, y abordar cualquier problema u objeción que puedan tener. También debe aprovechar sus redes y conexiones existentes, o crear otras nuevas, para llegar a sus partes interesadas e influir positivamente en ellas.

Añade tu opinión

4 Supervise y evalúe su compromiso

El último paso es monitorear y evaluar su compromiso con sus partes interesadas y ajustar su estrategia en consecuencia. Debe utilizar varias métricas e indicadores para medir la eficacia de sus esfuerzos de comunicación y construcción de relaciones, como la satisfacción de las partes interesadas, la concienciación, la adopción, la retención y la promoción. También debe recopilar y analizar los comentarios de las partes interesadas e identificar cualquier brecha u oportunidad de mejora. También debe estar preparado para hacer frente a cualquier cambio o desafío que pueda surgir en el nuevo mercado y responder a ellos de manera rápida y adecuada.

Añade tu opinión

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

Añade tu opinión

Ventas hospitalarias

Seguir

Valorar este artículo

Hemos creado este artículo con la ayuda de la inteligencia artificial. ¿Qué te ha parecido?

Está genial Está regular

Denunciar este artículo

Ver todo

¿Cómo se puede gestionar eficazmente la participación de las partes interesadas durante el lanzamiento de un producto médico en un nuevo mercado?

1

2

3

4

5

1 Identifique a sus grupos de interés

2 Comunica tu propuesta de valor

3 Construir confianza y relaciones

4 Supervise y evalúe su compromiso

5 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Ventas hospitalarias

Valorar este artículo

Gracias por tus comentarios

Más artículos sobre Ventas hospitalarias

Lecturas más relevantes