¿Cómo puede hacer que la presentación de su producto médico sea más persuasiva para un público escéptico?

1 Conoce a tu audiencia

Antes de preparar su presentación, debe investigar a su audiencia y comprender sus necesidades, inquietudes y preferencias. ¿Cuáles son sus puntos débiles, objetivos y expectativas? ¿Cuáles son sus soluciones actuales y cómo se comparan con su producto? ¿Cuáles son sus preguntas y objeciones más comunes? ¿Cómo toman sus decisiones y cuáles son sus criterios? Al conocer a tu audiencia, puedes adaptar tu presentación para abordar sus problemas e intereses específicos, y mostrarles cómo tu producto puede resolver sus problemas y agregar valor a su práctica.

2 Establecer credibilidad

Uno de los factores más importantes que influyen en la confianza y receptividad de tu audiencia es tu credibilidad como presentador. Debe demostrar que está bien informado, es profesional y confiable. Puede hacerlo utilizando datos relevantes y precisos, citando fuentes creíbles, proporcionando testimonios y estudios de casos, y destacando sus calificaciones y experiencia. También debe ser honesto y transparente sobre las características, los beneficios, las limitaciones y los costos de su producto. Evite hacer afirmaciones exageradas o poco realistas que puedan dañar su reputación y credibilidad.

3 Utiliza la narración de historias

La narración de historias es una técnica poderosa que puede ayudarlo a involucrar a su audiencia emocional e intelectualmente, y hacer que su producto sea más memorable y cercano. Puede usar historias para ilustrar cómo funciona su producto, cómo ha ayudado a otros clientes, cómo puede abordar los desafíos de su audiencia y cómo puede mejorar sus resultados y satisfacción. Las historias también pueden ayudarte a crear una conexión con tu audiencia, ya que pueden empatizar con los personajes, las situaciones y las emociones de tus historias. Cuando utilices la narración de historias, asegúrate de que tus historias sean relevantes, concisas y claras, y que tengan un mensaje y un propósito claros.

4 Apelar a la lógica y a la emoción

Para persuadir a un público escéptico, hay que apelar tanto a su lógica como a su emoción. Debe proporcionarles hechos, cifras y pruebas que respalden la propuesta de valor y la diferenciación de su producto. También debe mostrarles cómo su producto puede beneficiarlos personal y profesionalmente, y cómo puede alinearse con sus valores y aspiraciones. Puedes usar técnicas como el contraste, la comparación, la analogía y la analogía para hacer que tus argumentos sean más convincentes y convincentes. También debe usar un lenguaje positivo y seguro, y evitar el uso de jerga, acrónimos o términos técnicos que puedan confundir o alienar a su audiencia.

6 Llamado a la acción

La parte final y más importante de tu presentación es la llamada a la acción. Aquí es donde le pides a tu audiencia que dé el siguiente paso en el proceso de compra, como solicitar una demostración, registrarse para una prueba, realizar un pedido o programar un seguimiento. Debes hacer que tu llamada a la acción sea clara, específica y urgente, y mostrar a tu audiencia cómo pueden beneficiarse de la acción. También debe proporcionarles la información y los recursos necesarios para facilitar su decisión, como datos de contacto, folletos o enlaces a sitios web. También debe agradecer a su audiencia por su tiempo y atención, y expresar su interés y entusiasmo en trabajar con ellos.

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?