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🚀 𝗧𝗲𝗰𝗻𝗼𝗹𝗼𝗴𝗶́𝗮 𝘆 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿: ¿estamos realmente transformando o solo digitalizando? En un mundo en constante crisis —pandemia, inflación, conflictos geopolíticos— muchas empresas han apostado por la tecnología como el gran ataque hacia la resiliencia y el éxito. Sin embargo, los datos muestran que la transformación digital no siempre cumple sus promesas. 📉 𝗘𝗹 𝟴𝟴% 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗻𝗼 𝗹𝗼𝗴𝗿𝗮𝗻 𝗺𝗮𝗻𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿 𝘀𝘂 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗼 𝗱𝗲𝘀𝗽𝘂𝗲́𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝗿𝗲𝘀 𝗮𝗻̃𝗼𝘀. (McKinsey, 2022) ¿Por qué? Incorporar tecnología sin repensar el modelo de negocio es como cambiar un auto o sus partes sin saber a dónde ir. Las empresas que realmente logran generar valor no solo adoptan IA, automatización o nuevas plataformas, sino que re-imaginan cómo la tecnología redefine su operación y propósito. 🔍 ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝗵𝗮𝗰𝗲𝗻 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻̃𝗶́𝗮𝘀 𝗲𝘅𝗶𝘁𝗼𝘀𝗮𝘀? Más allá de la digitalización, han entendido que la tecnología es un medio y no un fin. Se enfocan en cinco claves para lograr una transformación con impacto real: ✅ 𝗣𝗿𝗼𝗽𝗼́𝘀𝗶𝘁𝗼 𝘆 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮: ¿Por qué existimos y cómo la tecnología fortalece nuestra misión? ✅ 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝘆 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝘇𝗴𝗼: La tecnología no sustituye la confianza, la transparencia y la innovación continua. ✅ 𝗦𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗴𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼́𝗻 𝗮𝗹𝗶𝗻𝗲𝗮𝗱𝗼𝘀: La transformación requiere nuevos modelos de trabajo, no solo nuevas herramientas. ✅ 𝗘𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮: La clave no es hacer lo mismo más rápido, sino redefinir qué significa eficiencia y valor. ✅ 𝗦𝗶𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮𝘀 𝘁𝗲́𝗰𝗻𝗶𝗰𝗼𝘀 𝗮𝗹 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗶𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼: La tecnología debe minimizar fricciones y potenciar la generación de valor, no convertirse en una carga más. 💡 La verdadera pregunta no es “qué tecnología necesitamos”, sino “𝗾𝘂𝗲́ 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲𝗿𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗿”. 🌈En Prisma ayudamos a las empresas a traducir la tecnología en estrategias de negocio reales, con impacto y propósito. ¡Conversemos! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #TransformaciónDigital #Propósito #Estrategia #Innovación #Consultora

🌍🔍 𝗧𝗲𝗻𝗱𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗖𝗼𝗻𝘀𝘂𝗺𝗼 𝟮𝟬𝟮𝟱: ¿Cómo evolucionan las decisiones de compra? 🌍🔍   Cada año, 𝗘𝘂𝗿𝗼𝗺𝗼𝗻𝗶𝘁𝗼𝗿 identifica las grandes tendencias que marcarán el comportamiento del consumidor. Este 2025, las marcas se enfrentan a un consumidor más exigente, consciente y estratégico. Estas son las cinco tendencias claves que ningún negocio puede ignorar:   1️⃣ 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗿𝗮𝗻𝘇𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝗱𝗮 𝘀𝗮𝗹𝘂𝗱𝗮𝗯𝗹𝗲: Vitalidad en boga🏃♀️🌿 Las personas no solo quieren vivir más, sino que vivir mejor. La salud preventiva, la personalización de suplementos, las técnicas de biohacking y el bienestar integral, por ejemplo, se están convirtiendo en los grandes protagonistas.   2️⃣ 𝗕𝗶𝗹𝗹𝗲𝘁𝗲𝗿𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀: gasto estratégico💰🎯 Las prolongadas incertidumbres económicas han creado nuevas pautas de gasto. El consumidor es más estratégico con su dinero. No se trata solo de precios bajos, sino de valor real. Quiere experiencias que justifiquen la inversión y marcas que ofrecen beneficios tangibles e incentivos significativos con un impacto a largo plazo. Esto significa que las opciones rentables no siempre serán la opción preferida.   3️⃣ 𝗘𝗰𝗼-𝗟𝗼́𝗴𝗶𝗰𝗼: ecológicamente responsable 🌱🔎 Sostenibilidad sí, pero con propósito. No basta con decir que un producto es “verde”. Los atributos ecológicos deben estar vinculados claramente con la propuesta de valor del producto o servicio. Sumado a esto, exigen pruebas claras sobre su responsabilidad ecológica y que estén respaldados como productos funcionales y accesibles.   4️⃣ 𝗘𝗻𝗳𝗼𝗾𝘂𝗲 𝗳𝗶𝗹𝘁𝗿𝗮𝗱𝗼: ir al grano🎯📲 El exceso de información abruma. Además, el aumento de contenido generado por IA dificulta la distinción entre información real y falsa. La clave para las marcas será hacer que el consumidor encuentre lo que necesita con rapidez y claridad. Diseño intuitivo, mensajes breves y experiencias optimizadas serán imprescindibles   5️⃣ 𝗔𝗜 𝗔𝗺𝗯𝗶𝘃𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝗲: Inteligencia Imperfecta🤖⚖️ La inteligencia artificial avanza, pero con reservas. Los consumidores valoran su eficiencia, pero desconfían cuando falta transparencia. A pesar de las altas expectativas iniciales, los consumidores han sido testigos de las limitaciones actuales de la IA. Además de generar respuestas inexactas, infringir derechos de autor o reforzar sesgos, también les preocupa cómo podría afectar sus trabajos o la economía. Las marcas deben equilibrar la automatización con la conexión humana, las interacciones personales seguirán siendo esenciales y usar responsablemente la IA. 🌈En Prisma trabajamos para que las marcas se adapten con estrategia y creatividad. Conversemos sobre cómo estás tendencias pueden transformar y guiar tu negocio. 🚀✨   hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Tendencias2025 #EstrategiaDeMarca #Innovación #MarketingEstratégico

⛈️ 𝗧𝗼𝗿𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗱𝗲 𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝘆 𝗲𝘀𝗽𝗮𝗰𝗶𝗼𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮𝗿 𝗘𝘀𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗲𝘅𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗼𝘀 𝗮 𝗺𝘂𝗰𝗵𝗼 𝗺á𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝗶𝗱𝗼 𝗱𝗲𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝗮𝗿. Correos, notificaciones, anuncios “personalizados”…y un sinfín de estímulos que compiten por nuestra atención. 📊 𝗔𝗹𝗴𝘂𝗻𝗼𝘀 𝗱𝗮𝘁𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 ▫️Revisamos el celular cada 𝟰 𝗺𝗶𝗻𝘂𝘁𝗼𝘀 ▫️Nos detenemos solo 𝟮𝟲 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗻𝗱𝗼𝘀 en un contenido que “nos interesa” ▫️Pasamos menos de 𝟭𝟱 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗻𝗱𝗼𝘀 en la mayoría de las páginas web ▫️Decidimos en 𝟭𝟳 𝗺𝗶𝗹𝗶𝘀𝗲𝗴𝘂𝗻𝗱𝗼𝘀 si algo nos gusta o no ▫️𝗖𝗼𝗺𝗽𝗮𝗿𝘁𝗶𝗺𝗼𝘀 contenido sin siquiera saberlo   🎯𝗘𝗹 𝗴𝗿𝗮𝗻 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗳í𝗼 En un mundo de sobrecarga informativa donde la comunicación sigue utilizando un método de escritura y de generación de contenidos tradicional, 𝗲𝗹 𝗿𝗲𝘁𝗼 𝗻𝗼 𝗲𝘀 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗰𝗮𝗽𝘁𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗮𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶ó𝗻, 𝘀𝗶𝗻𝗼 𝗿𝗲𝘁𝗲𝗻𝗲𝗿𝗹𝗮 𝘆 𝗴𝗲𝗻𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗼. Necesitamos mensajes breves, pero no superficiales o vacíos de promesas. Claros, pero no simplistas.   💡 𝗕𝗿𝗲𝘃𝗲𝗱𝗮𝗱 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗲: 𝟰 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 Una guía simple para testear mensajes. No es una receta mágica, pero nos permite desafiar los mensajes que creamos. Antes de lanzar un mensaje, pregúntate: ✅¿Puedes resumirlo en menos de 6 palabras? ✅¿Cuál es la idea clave que el cliente retiene en la primera frase? ✅¿Por qué esa idea es relevante? ✅¿Cómo puede el cliente saber más?   📝 𝗬 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮, 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲𝘀 ✔️¿Es un mensaje humano para humanos? ✔️¿Usamos un lenguaje directo o estamos divagando? ✔️¿Estamos hablando como expertos o como amateurs? ✔️¿Elegimos las palabras correctas: simples y concretas? ¿Sinónimos? ¿Metáforas? ✔️¿Nos apoyamos visualmente para reforzar el impacto?   🌈En Prisma, ayudamos a nuestros clientes a desarrollar mensajes buscando la “brevedad inteligente” que corten el ruido y generen impacto real en audiencias sobrecargadas de información donde la oportunidad de impactarlos es breve, y muchas veces, única. ¿𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗺𝗼𝘀?👇 hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Prisma #BrevedadInteligente #Comunicación #Consultora #Estrategia #Contenido

💛🧠 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗺𝗼𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹: 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗺á𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀   La 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗰𝗼𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 es una competencia esencial para el liderazgo efectivo. Daniel Goleman, en su libro “Emotional Intelligence”, destaca que la autoconciencia implica reconocer y comprender nuestras propias emociones, lo cual es esencial para gestionar relaciones y tomar decisiones acertadas.   🚀 Los estudios indican que, aunque las habilidades técnicas son muy importantes, las habilidades blandas, como la inteligencia emocional, son cruciales para el éxito profesional. Por ejemplo, estudios del Instituto de Investigación de Stanford y la Fundación Carnegie Mellon revelaron que el 𝟳𝟱% 𝗱𝗲𝗹 é𝘅𝗶𝘁𝗼 𝗮 𝗹𝗮𝗿𝗴𝗼 𝗽𝗹𝗮𝘇𝗼 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝘁𝗿𝗮𝗯𝗮𝗷𝗼 𝘀𝗲 𝗮𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘆𝗲 𝗮 𝗹𝗮𝘀 𝗵𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱𝗲𝘀 𝗯𝗹𝗮𝗻𝗱𝗮𝘀, mientras que solo el 25% se debe a las habilidades técnicas.   “𝗘𝗹 𝗹í𝗱𝗲𝗿 𝗿𝗲𝘀𝗼𝗻𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗮 𝗺á𝘀”  Goleman, junto a Richard Boyatzis y Annie MacKee, resaltan en “Primal Leadership”, que la inteligencia emocional es vital en la toma de decisiones estratégicas. Líderes con alta inteligencia emocional pueden sintonizar con sus emociones y las de su equipo, fomentando un ambiente de confianza y colaboración.   𝗕𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗰𝗼𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝘇𝗴𝗼: ✍🏻𝗠𝗲𝗷𝗼𝗿𝗮 𝗲𝗻 𝗹𝗮 𝘁𝗼𝗺𝗮 𝗱𝗲 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀: al estar consciente de nuestras emociones, evitamos que factores como el estrés o la ansiedad nublen nuestro juicio. 🤝𝗥𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀 𝗺á𝘀 𝘀ó𝗹𝗶𝗱𝗮𝘀: la autoconciencia nos permite ser más empáticos y comprensivos, fortaleciendo las conexiones con nuestro equipo. 🤸𝗔𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱: Reconocer nuestras fortalezas y áreas de mejora nos facilita adaptarnos a cambios y desafíos.   𝗗𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗮 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗰𝗼𝗻𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: 1️⃣ 𝗥𝗲𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶ó𝗻 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗮𝗹: Tomar tiempo para evaluar nuestras emociones y reacciones en distintas situaciones. 2️⃣ 𝗙𝗲𝗲𝗱𝗯𝗮𝗰𝗸 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼: Buscar opiniones de colegas y colaboradores para identificar áreas de mejora. 3️⃣ 𝗠𝗶𝗻𝗱𝗳𝘂𝗹𝗻𝗲𝘀𝘀: Practicar la atención plena ayuda a estar presentes y conscientes de nuestras emociones del momento.   🌈En Prisma, creemos que la autoconciencia y la inteligencia emocional son pilares para un liderazgo transformador. Fomentar estas habilidades no solo mejora el desempeño individual, sino que también impulsa a las organizaciones hacia un futuro más innovador y cohesionado.   ¿𝗧𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗳𝘂𝗻𝗱𝗶𝘇𝗮𝗿 𝗲𝗻 𝗰ó𝗺𝗼 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗮𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝘀 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘂𝗻𝗮 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗺á𝘀 𝗮𝘂𝘁𝗼𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲? 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲𝗺𝗼𝘀 hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Prisma  #InteligenciaEmocional #Liderazgo #Consultora #Estrategia #Equipo

💬 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹: el arte de transformar realidades a través del diálogo 💬 Las conversaciones no son solo un intercambio de información; son el motor que da forma a nuestras relaciones y culturas organizacionales. La inteligencia conversacional, concepto desarrollado por 𝗝𝘂𝗱𝗶𝘁𝗵 𝗚𝗹𝗮𝘀𝗲𝗿, nos muestra cómo el lenguaje impacta en la confianza, la colaboración y la capacidad de innovar y adaptarse. 💡 ¿𝗣𝗼𝗿 𝗾𝘂é 𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲? Cada vez que conversamos, ponemos en marcha un proceso biológico y psicológico complejo: 🔹𝗜𝗻𝘀𝘁𝗶𝗻𝘁𝗼 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗶𝘁𝗶𝘃𝗼: Evalúa amenazas y genera respuestas automáticas de lucha o huida. 🔹𝗖𝗲𝗿𝗲𝗯𝗿𝗼 𝗹í𝗺𝗯𝗶𝗰𝗼: Gestiona la confianza e identifica aliados o amenazas. 🔹𝗡𝗲𝗼𝗰ó𝗿𝘁𝗲𝘅: Interpreta información, recuerdos y experiencias previas. 🔹𝗖𝗼𝗿𝘁𝗲𝘇𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗳𝗿𝗼𝗻𝘁𝗮𝗹: Permite tomar decisiones estratégicas y encontrar soluciones. Cuando una conversación genera desconfianza, el cerebro bloquea el aprendizaje y la colaboración. En cambio, el 𝗱𝗶á𝗹𝗼𝗴𝗼 𝗯𝗮𝘀𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗶𝗮𝗻𝘇𝗮 libera neurotransmisores que fomentan la creatividad y la empatía. 🪜 𝗧𝗿𝗲𝘀 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗰𝗶ó𝗻: ¿𝗗ó𝗻𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁á𝘀? 1️⃣𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗮𝗰𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀: Se centran en la eficiencia y la ejecución. Intercambio de información sin exploración profunda. 2️⃣ 𝗣𝗼𝘀𝗶𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀: Predomina la defensa de posturas y la lucha de poder. Son interacciones donde cada persona busca convencer al otro, sin abrirse a nuevas perspectivas. 3️⃣ 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀: Son espacios de co-creación donde se comparten ideas, se construye confianza y significado compartido. Muchas organizaciones operan en los niveles 1 y 2, creyendo que dialogan cuando solo intercambian monólogos. 𝗘𝗹 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝗿𝗲𝗮𝗹 𝗼𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗻𝗶𝘃𝗲𝗹 𝟯, donde las conversaciones generan innovación, alineamiento y compromiso. 🎯 𝗟𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 Los líderes dan forma a la cultura organizacional a través de sus conversaciones. Cada interacción es una oportunidad para construir o erosionar la confianza. ¿Cómo aplicar esta inteligencia en el liderazgo? ✔ Escucha para comprender, no solo para responder. ✔ Plantea preguntas que abran nuevas perspectivas. ✔ Genera espacios de intercambio genuino, sin imposición de ideas. Si queremos organizaciones más innovadoras y colaborativas, 𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗶𝗲𝗻𝘇𝗮 𝗲𝗻 𝗰ó𝗺𝗼 𝗰𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗺𝗼𝘀 ¿Conversamos? hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Prisma #Narrativa #Storytelling #Consultora #Estrategia #Liderazgo

💡 𝗖𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹: 𝗲𝗹 𝘃𝗲𝗿𝗱𝗮𝗱𝗲𝗿𝗼 𝗺𝗼𝘁𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻💡 Las empresas que logran mantenerse relevantes y vigentes no son necesariamente las más grandes ni las que tienen más recursos, sino las que han aprendido a adaptarse y evolucionar con los cambios. Pero ¿qué es lo que realmente permite esa capacidad de transformación? La respuesta está en su cultura organizacional. 📌Como dice Daniel Coyle en “El Código Cultural”, las organizaciones innovadoras no nacen de la nada, sino que construyen entornos donde la seguridad psicológica, la confianza y la colaboración se convierten en reglas del juego. Cuando las personas sienten que su voz es valorada y que pueden tomar riesgos sin miedo a las represalias, la innovación deja de ser una excepción y se vuelve parte del ADN de la empresa. 🔅 ¿𝗖ó𝗺𝗼 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 𝗱𝗲𝘀𝗮𝗿𝗿𝗼𝗹𝗹𝗮𝗿 𝘂𝗻𝗮 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗮 𝗼𝗿𝗴𝗮𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗾𝘂𝗲 𝗶𝗺𝗽𝘂𝗹𝘀𝗲 𝗲𝗹 𝗰𝗮𝗺𝗯𝗶𝗼 𝘆 𝗹𝗮 𝗶𝗻𝗻𝗼𝘃𝗮𝗰𝗶ó𝗻?o Aquí te dejamos algunas estrategias clave: ✅ 𝗖𝗿𝗲𝗮𝗿 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗽𝘀𝗶𝗰𝗼𝗹ó𝗴𝗶𝗰𝗮: La base de una cultura innovadora es que las personas sientan que pueden expresar ideas, equivocarse y desafiar lo establecido sin temor a consecuencias negativas. Como menciona Coyle, los equipos más exitosos son aquellos donde se fomenta el diálogo abierto y se normaliza el error como parte del aprendizaje. ✅ 𝗣𝗿𝗼𝗺𝗼𝘃𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗴𝗲𝗻𝘂𝗶𝗻𝗮: El cambio no ocurre en silos. Las organizaciones más ágiles son aquellas donde los equipos trabajan de manera interconectada, compartiendo conocimientos y buscando soluciones de manera conjunta. La clave está en derribar barreras internas y fomentar la co-creación. ✅ 𝗥𝗲𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝗻𝘀𝗮𝗿 𝗹𝗮 𝗲𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗰𝗶ó𝗻: Si la empresa solo premia los resultados “seguros” será difícil que surjan nuevas ideas. Las compañías innovadoras entienden que los errores son parte del proceso y que cada intento fallido deja aprendizajes valiosos. ✅ 𝗗𝗲𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗽ó𝘀𝗶𝘁𝗼 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗼: Las personas no innovan porque sí, lo hacen cuando siente que su trabajo contribuye a algo más grande. Una cultura organizacional sólida necesita un propósito compartido que inspire y guíe la toma de decisiones. Debemos entender hacia dónde vamos y porqué lo hacemos. 📌 No basta con decir que queremos una cultura innovadora, hay que construirla cada día. Esto implica cuestionar estructuras rígidas, generar espacios de confianza y transformar la manera en que pensamos el liderazgo y la colaboración. En Prisma ayudamos a las empresas y líderes a fortalecer su cultura y prepararlos para los cambios que vienen. ¿Conversamos? 💬 hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #CulturaOrganizacional #Innovación #Transformación

🚀 𝗦𝗣𝗜𝗡 𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴: Una metodología para conectar con las necesidades de las personas ¿Sabías que el modelo SPIN Selling se basa en una de las investigaciones más exhaustivas realizadas sobre ventas? Neil Rackham y su equipo analizaron más de 35.000 llamadas de ventas a lo largo de 12 años para entender qué realmente funciona al vender. En un entorno donde los ciclos de ventas son más largos, los financiamientos son inciertos y aumenta la competencia, vale la pena replantearnos:💡¿estamos diseñando nuestro proceso de ventas para construir relaciones o solo para cerrar negocios? Vender no es solo una transacción. Es descubrir y transformar una necesidad implícita en una necesidad explícita para demostrar cómo nuestra solución es la mejor respuesta. Los tipos de necesidad del cliente: 🔍 Inconsciente: Percibe problemas menores, pero aún no los considera importantes (implícita). 🔍 Latente: Reconoce el problema y siente frustración, pero aún no ha accionado (implícita) 🔍 Consciente: Tiene una intención clara de cambiar la situación o abordar el problema (explícita). El modelo SPIN: Cuatro tipos de preguntas para abordar las necesidades: ❓Situación: Entender el contexto actual del cliente 🙈 Problema: Identificar desafíos específicos o puntos críticos. 💥 Implicación: Explorar las consecuencias del problema para generar urgencia. 🥳 Necesidad-recompensa: Resaltar los beneficios y el valor de resolver el problema. Cada cliente es único y cada venta es una relación. El éxito está en la capacidad de los vendedores de aplicar este modelo con flexibilidad y empatía, adaptándose a cada interacción. El proceso de ventas en cuatro etapas clave: 1️⃣Etapa preliminar: Los primeros minutos son decisivos. Aquí se establece la confianza y el tono de la conversación. ¿El objetivo? Captar la atención del cliente para avanzar en el proceso. 2️⃣Etapa de investigación: Descubrir y clarificar las necesidades del cliente a través de las preguntas SPIN. Este es el corazón del modelo, donde llevamos las necesidades implícitas específicas. 3️⃣Etapa de convencimiento: Demostrar cómo nuestra solución aborda las necesidades específicas del cliente, mostrando valor medible y de relevancia. 4️⃣Etapa de compromiso: No se trata solo de “cerrar” el negocio, sino de avanzar en el proceso de toma de decisiones. Aquí, el enfoque está en cómo acompañar al cliente en su recorrido hacia una decisión. ¿Por qué SPIN Selling sigue siendo relevante hoy? En Prisma entendemos que las ventas no son solo transacciones; son el resultado de relaciones construidas sobre confianza, empatía y entendimiento profundo de las necesidades del cliente. ¿Te gustaría explorar cómo aplicar este enfoque en tu equipo o negocio? 👉¡Descubramos cómo potenciar tu proceso de ventas! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #VentasEstratégicas #SPINSelling #Prima #Consultora

🧠 𝗘𝗹 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿 𝗱𝗲𝗹 𝗶𝗻𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘀 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀: 𝗹𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗻𝗼𝘀 𝗲𝗻𝘀𝗲𝗻̃𝗮 𝗟𝗲𝗼𝗻𝗮𝗿𝗱 𝗠𝗹𝗼𝗱𝗶𝗻𝗼𝘄 Gran parte de nuestras decisiones, comportamientos e incluso nuestra percepción de nosotros mismos está influenciada por procesos que ocurren fuera de nuestra conciencia: nuestro inconsciente. 𝗟𝗲𝗼𝗻𝗮𝗿𝗱 𝗠𝗹𝗼𝗱𝗶𝗻𝗼𝘄, reconocido físico y matemático estadounidense, en su libro 𝘚𝘶𝘣𝘭𝘪𝘮𝘪𝘯𝘢𝘭: 𝘏𝘰𝘸 𝘺𝘰𝘶𝘳 𝘶𝘯𝘤𝘰𝘯𝘴𝘤𝘪𝘰𝘶𝘴 𝘮𝘪𝘯𝘥 𝘳𝘶𝘭𝘦𝘴 𝘺𝘰𝘶𝘳 𝘣𝘦𝘩𝘢𝘷𝘪𝘰𝘳, explora cómo estos procesos gobiernan nuestra vida cotidiana, desafiando la idea de que nuestras decisiones son completamente racionales. 𝗔𝗹𝗴𝘂𝗻𝗼𝘀 𝗽𝘂𝗻𝘁𝗼𝘀 𝗰𝗹𝗮𝘃𝗲 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗰𝗼́𝗺𝗼 𝗲𝗹 𝗶𝗻𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗻𝗼𝘀 𝗶𝗻𝗳𝗹𝘂𝘆𝗲: 🔍 Nuestro autoconcepto: una mezcla de ilusiones y datos 🔸Tendemos a exagerar nuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades. 🔸Estudios demuestran que las personas se ven a sí mismas más generosas, competentes y especiales de lo que realmente son. 🔸Este optimismo no es un error, sino un rasgo evolutivo que nos ha permitido avanzar como especie. Sin embargo, reconocer este sesgo puede ayudarnos a ajustar nuestras expectativas y tomar decisiones más realistas. ❤️ Donde hay emociones hay sesgos 🔸Las emociones no siempre provienen de decisiones conscientes, sino de reacciones inconscientes. 🔸Por ejemplo, las personas pueden malinterpretar sus emociones: un aumento en la frecuencia cardíaca causado por una situación externa puede ser confundido con atracción o miedo. 🔸Nuestras explicaciones de emociones suelen ser reconstrucciones inconscientes, no reflejos precisos de lo que realmente sentimos. 📊 Decisiones empresariales: cuando los sesgos se cuelan en la alta dirección 🔸Los líderes suelen atribuir los éxitos a sus habilidades y los fracasos a factores externos. 🔸Los sesgos inconscientes pueden afectar diagnósticos estratégicos y decisiones críticas en las organizaciones. 🔸Reconocer estas limitaciones puede ser clave para mejorar la capacidad de análisis y. toma de decisiones en las empresas. 💡¿Por qué importa entender esto? Nos ayuda a: 🔸Tomar decisiones más conscientes y equilibradas 🔸Ajustar expectativas poco realistas sobre nosotros mismos y los demás. 🔸Reconocer el impacto de las emociones y sesgos inconscientes en la toma de decisiones, tanto a nivel personal como empresarial. En Prisma, exploramos estos fenómenos para ayudar a marcas y organizaciones a diseñar estrategias que comuniquen y conecten de manera más efectiva con las personas, tanto dentro, como fuera de la organización. 👉¿Te gustaría conversar sobre cómo estos conceptos pueden aplicarse a tu estrategia? ¡𝗛𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗼𝘀! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #PsicologíaCognitiva #Decisiones #BrandingEstratégico #Prisma #Consultora

🦋𝗠𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮𝘀, 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝘀𝗶ó𝗻 𝘆 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗲𝗷𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗰𝗼𝗻𝗰𝗲𝗽𝘁𝘂𝗮𝗹: ¿𝗖ó𝗺𝗼 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮𝗻 𝘁𝘂𝘀 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲𝘀? Las metáforas son mucho más que simples recursos visuales. Bien utilizados, pueden conectarse emocional y cognitivamente con los consumidores, transformando la forma en que perciben y valoran una marca. Un ejemplo clásico es la imagen de un automóvil junto a un tigre🐅, que evoca fuerza y velocidad. Pero, ¿qué hace que algunas metáforas sean más efectivas que otras? 🔦 ¿𝗤𝘂é 𝗲𝘀 𝘂𝗻𝗮 𝗺𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮? Es una comparación implícita entre dos cosas distintas pero que comparten algo en común. Lakoff y Johnson (1980) las definieron como “entender un tipo de cosas en términos de otro tipo de cosas”. 𝗘𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻 𝟰 𝘁𝗶𝗽𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗮𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮𝘀: 𝟭. 𝗜𝗻𝗲𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁𝗲: No utiliza metáforas, se limita a comunicar atributos directamente. 𝟮. 𝗬𝘂𝘅𝘁𝗮𝗽𝗼𝘀𝗶𝗰𝗶ó𝗻: Coloca los elementos a comparar, uno al lado del otro. 𝟯. 𝗙𝘂𝘀𝗶ó𝗻: Combina los elementos a comparar en una sola imagen o concepto. 𝟰. 𝗥𝗲𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘇𝗼: Muestra solo uno de los elementos, implicando al otro de forma indirecta. 💡𝗟𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗶𝗰𝗲𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗲𝘀𝘁𝘂𝗱𝗶𝗼𝘀 𝗲𝗺𝗽í𝗿𝗶𝗰𝗼𝘀 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗺𝗲𝘁á𝗳𝗼𝗿𝗮𝘀 𝗲𝗻 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻: 1️⃣Las comunicaciones con metáforas generan mayor apreciación ❤️del mensaje que aquellas sin metáforas. 2️⃣Utilizar metáforas no solo mejora la apreciación, sino también la comprensión del mensaje. 3️⃣Las metáforas de fusión son más apreciadas que las de yuxtaposición, aunque suelen ser más complejas de comprender. 4️⃣Las metáforas de reemplazo tienden a ser menos comprendidas y menos valoradas, ya que requieren un mayor esfuerzo cognitivo del receptor. 5️⃣Las metáforas menos convencionales suelen ser más efectivas que las muy tradicionales, ya que despiertan mayor interés y curiosidad. Sin embargo, hay un equilibrio delicado: Existe una curva en forma de U invertida entre la complejidad conceptual y las sensaciones placenteras que genera el mensaje. 🎯𝗘𝗻𝘁𝗼𝗻𝗰𝗲𝘀, ¿𝗰ó𝗺𝗼 𝗱𝗶𝘀𝗲ñ𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗺𝗲𝗻𝘀𝗮𝗷𝗲𝘀 𝗲𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀? ▫️Considerar la capacidad cognitiva de nuestra audiencia respecto al producto o servicio ▫️Entender que no todos los clientes están en la misma etapa del proceso de compra ni tienen el mismo nivel de información. ▫️Segmentar y adaptar los mensajes para maximizar su impacto según las etapas del embudo, que no es estático, sino un sistema vivo en constante movimiento. 💬 En Prisma trabajamos con metáforas para ayudar a las marcas a comunicar de manera más efectiva, entendiendo a sus audiencias y maximizando el impacto de sus mensajes. ¿Te interesa explorar cómo aplicar estas estrategias a tu comunicación? ¡𝗛𝗮𝗯𝗹𝗲𝗺𝗼𝘀! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #Metáforas #ComunicaciónEstratégica #Branding #Prisma

🪢 🤔 ¿𝗤𝘂𝗲́ 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮𝘀 𝗮𝗳𝗲𝗰𝘁𝗮𝗻 𝗻𝘂𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘀 𝗱𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻𝗲𝘀?   Somos presos de nuestras decisiones y acciones, pero somos aún más de cómo tomamos nuestras decisiones. Cuando tomamos decisiones, a menudo nos enfrentamos a mecanismos internos que, sin darnos cuenta, nos llevan por caminos que no siempre son los más adecuados. Según la socióloga y docente de negocios 𝗥𝗼𝘀𝗮𝗯𝗲𝘁𝗵 𝗠𝗼𝘀𝘀 𝗞𝗮𝗻𝘁𝗲𝗿 en su publicación “𝐿𝑎𝑠 𝑡𝑟𝑎𝑚𝑝𝑎𝑠 𝑐𝑙𝑎́𝑠𝑖𝑐𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑖𝑛𝑛𝑜𝑣𝑎𝑐𝑖𝑜́𝑛” para Harvard Business Review,  estas trampas mentales, aunque comunes, pueden ser gestionadas si las identificamos a tiempo. 𝗔𝗾𝘂𝗶́ 𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗺𝗼𝘀 𝗹𝗮𝘀 𝗺𝗮́𝘀 𝗳𝗿𝗲𝗰𝘂𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀:   𝟭. 🐣 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮𝘀 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿𝗮𝘀 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝗼 𝗶𝗱𝗲𝗮𝘀 𝗼𝗿𝗶𝗴𝗶𝗻𝗮𝗹𝗲𝘀: Muchas veces, lo que escuchamos o decidimos primero tiende a quedarse grabado como una verdad inamovible. Este sesgo nos dificulta considerar ideas nuevas o diferentes, incluso cuando son más pertinentes o actuales.    𝟮. 🏃🏻♂️➡️ 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Cada día procesamos millones de fragmentos de información y, para ahorrar energía, nuestra mente tiende a aferrarse a rutinas conocidas de pensamiento, sentimiento y acción. Solo podemos ser conscientes de una pequeña fracción de los estímulos que percibimos y que nos inventamos explicaciones que justifican nuestras decisiones, lo que puede simplificar procesos, pero también llevarnos a decisiones poco reflexivas.    𝟯. 🪞 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Una vez tomada una decisión, solemos justificar y buscar confirmación de que fue la correcta, incluso frente a evidencia que indica lo contrario. Este sesgo, descrito en varios estudios puede llevarnos a insistir en estrategias que ya no funcionan o no se adaptan a nuevas realidades. 𝟰. 🐑 𝗟𝗮 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗮𝗰𝗲𝗽𝘁𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻: A veces decidimos no en función de lo que creemos correcto, sino lo de lo que pensamos que será aceptado por los demás. Este “efecto de arrastre” (conocido como “groupthink”) puede limitar nuestra autenticidad y nuestras posibilidades de tomar decisiones verdaderamente transformadoras. 𝗦𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗻𝘀𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮𝘀 𝗲𝘀 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲𝗿 𝗽𝗮𝘀𝗼 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿𝗹𝗮𝘀. 🌈 En Prisma, creemos que una buena toma de decisiones nace de un equilibrio entre autoconsciencia, análisis y creatividad.   💭¿𝗧𝗲 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘀𝘁𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗮𝗹𝗴𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝘁𝗿𝗮𝗺𝗽𝗮𝘀? Nos encantaría escuchar tus reflexiones y conversar sobre cómo podemos tomar mejores decisiones. ¡Hablemos! hola@somosprima.com Valeria Gori valeria@somosprima.com Gabriela Diéguez Santa María gabriela@somosprisma.com www.somosprisma.com #EstrategiaDeNegocios #EstrategiaComercial #Marketing #TrampasMentales #PsicologíaEmpresarial #SesgosMentales #DecisionesEstratégicas #Prisma #Consultora