How would you address resistance from traditional farmers towards adopting digital tools in agribusiness?

Lembro de quando introduzimos novas práticas na destilaria. Mostrei que estava ao lado deles, ouvindo suas preocupações e compartilhando minha própria experiência com as ferramentas digitais. Eles precisam ver que estamos comprometidos com o sucesso deles, não apenas com a tecnologia. Assim como na nossa destilaria, onde o relacionamento com os fornecedores é a chave, o mesmo vale para o relacionamento com os agricultores.

This is best done with simple illustration of the possible outcome of adopting the technology or development. Most rural farmers trust more when they are approached by their own kin, someone that understands the native language and can break technicalities down into very simple illustration

In my opinion, tech and innovation companies in the agro sector must always remember what farmers truly are. They are passionate, but they constantly face risks: climate, yield, water, and even pricing, as farming is a price taker activity. When promoting digital tools, it’s crucial to illustrate how these innovations help mitigate risks. Focus on how much financial advantage they can gain, whether through cost savings, improved efficiency, or better yields. An innovation only holds real value when it leads to higher efficiency or profitability for the farmer. Emphasize these aspects to demonstrate that technology is not just a trend but a tool for long-term Farming success.

Durante todo minha carreira sempre defendi o uso da tecnologia, e sempre nossa equipe trabalhou com convencimento. Para termos o apoio de todos, temos que mostrar os beneficios, dia após dia, as vezes demanda tempo, mas uma hora todos irão entender e aceitar.

Aqui na destilaria, usamos ferramentas digitais para monitorar tudo, desde a fermentação até a qualidade final do produto. Isso trouxe resultados incríveis, e eu sempre compartilho esses dados com os agricultores. Mostro como essas ferramentas podem economizar tempo, reduzir erros e aumentar a produtividade. Explico que, assim como na destilaria, onde a tecnologia melhorou nossa eficiência, ela pode fazer o mesmo nas suas plantações, trazendo mais lucro e menos dor de cabeça.

Knowing the product and its benefit, or even better, its value to the customer. Understanding how your product / service will help improve the bottom line for growers, or any agribusiness firm for that matter, will certainly help with adoption. Other things to consider are positive impacts to soil health, reduced runoff etc. Digital tools can also help with crop marketing. Knowing instantly that markets are moving can be key to increasing revenue for crops sold, or bought if you are a feeder or end user.

Na minha experiência, quando introduzimos novas tecnologias na destilaria, fizemos questão de treinar nossa equipe extensivamente. Faço o mesmo com os agricultores, organizando workshops e oferecendo suporte contínuo. Assim, eles não ficam perdidos e se sentem mais seguros. Treinamento é como preparar o solo para a cana: se não for feito corretamente, a colheita pode não ser tão boa quanto poderia.

: Falar sobre custos é sempre delicado, mas eu abordo com clareza. Expliquei aos agricultores que, embora o investimento inicial possa parecer alto, os benefícios a longo prazo superam os custos. Mostro exemplos da destilaria, onde o investimento em tecnologia resultou em economia e aumento de lucro. A ideia é mostrar que, como na agricultura, onde o investimento em boas práticas traz retorno, na tecnologia também vale a pena a longo prazo.

Criar uma comunidade de agricultores que já usam as ferramentas digitais tem sido um diferencial. Na destilaria, sempre incentivei a troca de experiências entre colegas, e o mesmo vale para a agricultura. Organize encontros ou grupos online onde eles possam compartilhar resultados e dúvidas. Ver que outros estão colhendo frutos positivos ajuda a convencer os mais céticos e a mostrar que a tecnologia é uma aliada, não um vilão.