How do you create a lean canvas for your startup idea?

El punto #1 a resolver es: ¿Cuál es el problema que estoy resolviendo? Para ello encuentro que la mejor manera es realizar entrevistas a posibles usuarios para definir exactamente los puntos de dolor que genera ese problema. A parte de esto es muy útil estudiar las soluciones ya existentes en el mercado, ya que te pueden dar una buena aproximación de lo que funciona y que cosas se pueden mejorar.

Start by clearly identifying the problem your startup aims to solve. Focus on understanding your target customers' pain points—what challenges are they facing that your solution will address? Prioritize the most critical problem, as this will guide your business direction. Also, consider your competitors: how are they currently solving this issue, or where are they falling short? This analysis helps you validate that the problem is real and significant, setting a strong foundation for your Lean Canvas and overall business strategy.

Definir una solución efectiva implica una colaboración estrecha con tus clientes. Entablar conversaciones abiertas y frecuentes es fundamental para descubrir el valor que están buscando tus posibles compradores. A menudo, lo que consideramos como la solución final puede ser simplificado para ofrecer un mayor valor a nuestros clientes. Por eso, es crucial no dar por sentado nada y siempre estar dispuesto a preguntar y escuchar activamente sus necesidades y deseos. Esta actitud receptiva y colaborativa garantiza que la solución desarrollada se ajuste perfectamente a las expectativas del cliente y maximice su satisfacción.

Focus on how your product or service directly addresses the problem you've identified. What unique value or benefit does it bring to your customers? Clearly articulate your solution in simple terms, highlighting how it improves upon or differs from existing alternatives. Keep it concise—think in terms of a single sentence or bullet points. Avoid technical jargon, as the goal is to communicate your solution's core value clearly and effectively, making it easy for anyone to understand why it's compelling and necessary.

Si tienes un bufet de abogados y necesitas a alguien que te monte una página web, ¿a quién escogerías? Empresa A: "Creamos las mejores páginas webs del mercado." Empresa B: "Creamos webs a medida para abogados." Probablemente, elegiría la segunda opción, ya que podrían comprender mejor nuestro caso de uso y personalizar la solución según nuestras necesidades. Incluso estaríamos dispuestos a pagar más por esa solución. Este ejemplo ilustra la importancia de una segmentación adecuada en la estrategia global.

To effectively segment your market on the Lean Canvas, start by pinpointing who your target customers are and how you plan to connect with them. Consider different factors such as demographics, customer behaviors, specific needs, or their goals to identify your key audience. Determine your early adopters—the ones most likely to be interested in your product or service right away. Additionally, estimate the market size and potential revenue to assess the opportunity ahead. This segmentation allows you to craft a focused strategy that appeals directly to the right people, laying the groundwork for successful market entry.

Habiendo desarrollado múltiples proyectos digitales, he aprendido que la propuesta de valor que inicialmente parece sólida puede desmoronarse tras el lanzamiento del producto. Por ello, es crucial validar hipótesis mediante entrevistas antes de comenzar a desarrollar. Este enfoque es la manera más económica y eficiente de asegurarse de que se está construyendo sobre certezas y no sobre opiniones personales, lo cual nunca debe guiar nuestras decisiones.

Enfócate en métricas accionables que te den información clara para tomar decisiones. Evita las métricas "vanidosas" y elige aquellas que reflejen el comportamiento del cliente y el rendimiento del producto. Ej. En lugar de solo contar usuarios registrados, mide la retención de usuarios y la tasa de conversión. También es importante hacer uso de métricas sencillas que toda la organización pueda medir y entender.

In my experience, the Lean Canvas requires time to think and reflect. Even when you feel you have all the information you need to complete it, there may be some areas that you cannot complete in one move. This is just part—a very important part—of the process. It is also critical to recognise that the Lean Canvas is predominantly a Communication tool. It gathers information, fosters debate, and then supports ongoing decisions by reminding the team what they agreed to.