分类：工作漫谈

生活从来不会一帆风顺。不知道是谁说的这句话，从我工作的经历来看，确实如此。

每次从公司离职，到下一阶段，我会过着很困难的生活。和大多数人找工作的经历不同，我离职，直接裸辞，身边人会先找好下家，顺利过渡。

裸辞意味着会失去经济来源，加上我喜欢到不同的行业，这更加大了找工作的难度。

在我的记忆里，从裸辞到找到工作这段时间，会有一个多月的过渡期。起初我会对未来充满信心，自认为靠着能力，找家比前东家好的公司，不是问题，去见面试官也很有底气，说话响当当。

一周左右，如果没有听到回音，我的底气会掉一半，脑子里会不停浮现：房租、水电气费、生活费等，银行卡不停缩水的数字，使我惶恐。

这之后，我会降低身价，或者调低薪酬待遇，期待接到更多面试邀请，和面试官聊天，会时不时出现紧迫感。

每天睡前，会计算消费，今天有哪些支出不必要，明天哪一顿能节约一点，再看看手机，有没有面试邀请。

日子一天天过去，内心的急迫感降到冰点，躺在床上会问自己，如果当初忍一忍，呆在原公司，是不是会好一点。偶尔胡思乱想到深夜，久久不能入眠。这时我会不停否定自己，但到了白天，又会投入找工作的疯狂时期。毕竟，这是唯一的一条路，除此之外，别无他法。

说来也怪，从裸辞到找工作，我大多会在一个多月的时间里找到工作。每次当我生活极度困难，要将我打入围墙之中，总能在经济危急时刻，化险为夷。

不知道这是上天的安排，还是冥冥中有任何指示。经过这么多次不停换工作的痛苦瞬间，现在再看自己当年的意气用事，会发现，有些事，说大不大，说小不小，忍一忍，也就过去了。这就如同每次做活动，眼看着许多事到了节骨眼，快要完不成，但到最后，所有的事，会在死亡线到来之前完成。

注：本文写于 2020 年 10 月 21 日。

我做文案以来，无数次思考过，如果不从事这份职业，会去做什么。在年龄如同年轮般画圈的过程中，对于未来，这是很彷徨的思考，仿佛到了一个年龄段，身边会有无数人不停催你，哪怕时不时冒出来的求职信息，也在告诉很多人，人过三十，步入中年。

中年到底是什么概念，又是从什么时候开始，我不清楚。似乎在一夜之间，有某种奇怪的力量会叫人去做一些改变，连身边人也从游玩转变为家庭，从出行变成了带娃，从辞职变成了内卷，在不停前行的路上，往往获得的快乐也随之减少，面对的迷惘与痛苦越来越多，如果处于一种极度不稳定的状态，似乎是件非常糟糕的事。

好像在某个时刻，稳定的状态会瞬间消失，哪怕是原本能做一辈子的工作，也变得那么的牢不可靠，那种安心生存的压力已经消失，随着时代做出改变的工作开始到来，追逐新鲜事物的广告行业尤其如此。

在这个消费和市场环境发生巨大变化的过程中，老旧的理论似乎不堪一击，哪怕是广告人们在口中大谈特特的商业名词，也变得不那么有作用，新环境淘汰了多数唯工具论的方法，谁都应该知道，今天使用的三板斧，迟早会被更先进的枪炮替代。

我做文案始终有危机感，这种危机感来源于多方面，比如：工作压力、薪资待遇、创作焦虑……相比这些，更严重的是我几乎没有见到国内有谁一辈子从事文案这份工作，仿佛文案是一个跳板，做到一个阶段，不少人会跑去更高的地方，去做文案指导，创意总监，最后自己出来做事。有追求是好事，只是对于许多天生只喜欢写字，不喜欢做管理岗位的人来说，却是件非常不幸的事。

从去年开始，我自己尝试做改变，试着去学建站，学一些代码，等亲自下场才明白，面临的困难是何种巨大，此时我才有些明白，抛弃原本的工作做一些更加不擅长的事，有多么阵痛，体内有无数的压迫感袭来。我不得不又退了回来，继续呆在安稳的地方。

不过安稳的地方不是长久之计，我只是尝试过一次阵痛后，变得更为小心，我不会目盲，至少知道自己前行时有哪些不足，需要学习更扎实的理论技术。

更重要的是，很多事情并不是在发生变化时再去做改变，而是在改变还未来临前，先学会改变自己。

昨天夜里睡不着，看时间，才知道我已在新东方烹饪学校（简称：新东方）工作了整整两年。这是我有史以来第一次在一家公司呆这么久。

我不是安分的人，很喜欢新鲜感，常年保持着一年换一份或几份工作的频率。往常到了年底，我会开始思考离职的事。细数之下，我曾经从事过医疗、房地产、艺术教育等多种行业的文案，去过乙方，呆过甲方，见过传统广告公司的落寞，互联网兴起，新媒体发展，到现在短视频横行。似乎每隔一个阶段，会有一种新理论出来宣告广告行业的衰亡，文案的消失。

现在回忆我刚出来工作那些年，一直以为文案是做好事，后来发现，文案是做好人，直到最近，我发现文案只是一份工作。和其他所有的职业一样，这份工作值得付出。

我从事这份工作，常在焦虑与不安中惊醒，生怕某一天自己坐在电脑前，面对空荡的文档，写不出来一个字。我不是天赋型选手，甚至在思考创意方面，也不是脑子灵光的人，许多事总比别人慢一拍，常要思考良久，才会找到解决的办法。

文案好不好做，因人而异，如果纯粹将它当作一份工作，得过且过，那自然是再舒服不过。如果有更高的理想，去做更有挑战的事，自然是难上加难。越往前，阻力越大，受到的压力也越大。

如此兜兜转转，数年过去，我恍然明白，自己走到了一个胡同，于是决定在新东方先停留些时日。

这一停就是两年。说不想走，自然是骗人的话，但思前想后，能去哪儿呢？房地产行业我不喜欢，医疗行业不会选择，重回乙方也没什么意思。互联网公司呢？重庆似乎也没什么拿得出手的企业。

不走，那留着吧，去尝试做些改变。

我记得刚进新东方，不管做什么，总要去做些改变，觉得这不好，那不好，后来慢慢明白，我才来几天呢？对一个行业还没有过多的了解，谈什么改变呢？碰了几次壁，我决定先从自身做起，做好手上的工作，慢慢寻求改变。

每天上班，我会在路上思考今天的工作，提前半小时到达岗位，开始一整天的工作，以至于同事们很惊讶，为什么我总能在下班前完成工作。他们到现在或许还不明白，很多工作，并不是在上班时才开始，而是在上班前，脑子里已经有了一个大概的框架，我只是利用工作时间去完成它。

如果要说这份工作最大的敌人是谁，我觉得是拖延。在新东方工作并不轻松，它有一个很体系化的考核，需要依靠自驱去完成。多年的从业经验告诉我，在合理的工作安排下，今日事，今日毕很重要，一件事如果放在明天，到月底赶工，和完不成没有任何分别。

庆幸的是，新东方是甲方成立的营销宣传部门，有更多的自主权。事情理顺了，能找到相对应的思路。如果说我这些年不断换工作对我有什么好处，或许是在工作中有一些应对的方法和技巧。

我做事喜欢井井有条，按照先后顺序，可待过这么多公司，常常会陷入一个怪圈，总会有许多临时的事情穿插其中。旧的工作思路和方法不会每次奏效，常常要去思考一些新的方法。以至于我常常陷入焦虑的怪圈，不过今年我的心态平和很多，有问题自然会有办法解决，内心的焦虑并不会解决麻烦，倒不如全身心投入工作，去解决已经遇到的麻烦。

在新东方的工作和我以前呆的公司有什么不同？我觉得最大的不同是：一个人的能力越大，所承担的责任也越重，越往上，接受的挑战也更重。在高位的人，所处理的并不单单是本职工作，更多的是人与人之间的沟通。我以前总觉得写好文案是件重要的事，在新东方，这只是一部分，许多人之所以能往上走，还在于做好本职工作的同时，有能力和勇气去承担责任。

我在工作中自然也有许多不满意的地方，转念一想，广告这项工作，不正是因为不满意，才要去追求满意的状态？如果事事满意，做到最好，那我努力和前进的动力又是什么？或许在有限的能力范围内，一点点提升自己才是最好的方式。

以前我总觉得自己能不顾一切向前跑，慢慢发现，有人跟着一起走也不错；以前我总觉得自己能伸手摘星，慢慢发现，我不知不觉站在了日光之下；以前我总觉得自己是一只无脚鸟，会一直向前飞呀飞，慢慢发现，我只是一头拉磨的驴，只会围在槽边转呀转。

我开始变得不那么激进，变得更加随和，开始和身边的人开些无厘头的玩笑。我在这里所学的不是文案，而是怎么做一个更好的人。

不觉时间已过两年，我已经不知道这些日子如何走过，仿佛一切才刚刚开始，仿佛一切都是崭新的样子，仿佛剧场里的帷幕才缓缓拉开，而我正置身于梦里。

在豆瓣上耕耘了近11个月，开始有些收获。鉴于有不少人对文案感兴趣，我写一写文案入门方面的事情。个人意见，仅供参考。

在写之前，为避免浪费太多的阅读时间，可以先想想下面几个问题：

1、你是否肯拿着微薄的薪水干好几个人的工作？有些工作甚至跟你完全挨不着边，比如发传单、当搬运工？

2、你是否愿意忍受一些侮辱（自认为）智商的工作发生？比如前段时间某二手车广告？

3、如果你负责的一些商品有问题，你是去跟甲方沟通，在得知结果无果后，你是将这些问题抛诸脑后，还心存正义不做？

4、有一些关乎道德底线的热点，领导叫你跟，你跟不跟？比如前段时间的某品牌色情的事件，你怎么办？

说实话这个问题我想了很久，而我所在的一些文案群，有的会选择跟，有会跟领导交涉，有同意不跟而交涉成功的，有因此事被开除的。可如果是我，我会选择跟，原因很简单：这是我的工作。当然，如果真跟了，我会在心里认为自己跟错人了。

5、你是否有阅读的习惯，甚至在忙碌一天后，还会坚持阅读？我说的阅读，不是天天看网络小说，而是任何书籍都会去涉猎，有时候甚至是哲学方面的书。

6、你是否能忍受高强度的工作，并且没有加班工资？类似于三个月不休（我最长记录是一个半月，而我所知道的行业最长记录是半年不休）。

7、一个月保持每天6小时左右的睡眠时间，你是否能忍受？

如果你觉得自己可以胜任上面几条，那我们可以好好谈谈下面的问题。

大多数想做文案的人都有各式各样的想法和考虑，或许是因为一张令你感动的海报或视频，或许是你特别喜欢写字儿，对写作有足够的热情，或许是觉得自己找不到工作，而文案可以无条件接纳任何层面的人。

说来惭愧，在入这行之前，我和朋友们都有过这些单纯的想法，等到真正进来，才发现现实问题不是这样，在我们国家，文案可以说是复杂且模糊的概念，甚至有人到现在还有人不清楚文案到底是做什么的。我曾经有过连文案和文员都分不清楚的经历，这并不奇怪，我一般都跟别人介绍都说自己是「打杂」的。

文案真的是copy writer？

要做文案，就必须知道什么是文案。如果在搜索上查，会得到这样的解释：文案是由copy writer翻译而来，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。（来源：百度百科）

然而真正从事文案的人，会这么这么告诉你：文案其实是复制+写作（copy writer），比如一个段子火了，你去模仿它写，或者某个微信上面谁的XX体火了，去模仿写作，也可能是你自创某个体（最熟悉的我想就是凡客体）。可在我看来，光这行或许不存在完全的创意，如果你看的文案或书够多，就会发现其实许多文案都有迹可循。

之后再看个纯文案：

我希望每一个冬天里，连大街上都有暖气，我就不用穿的很厚，那样不帅，但你要穿的很厚；

我希望每一次逛街的时候。都会有一件东西，让我觉得想要买给你；

我希望做恶梦的时候，我正好在你旁边，也希望我睡不着的时候，能看着你在我身边睡的很熟；

我希望你想我的时候能发短信给我，打电话给我，或者坐飞机来找我，我一定会非常开心；

我希望可以每天都能抱你；

我希望你经常为我吃醋；

我希望能每天都帮你吹干你洗后湿漉漉的头发；

我希望我们在一起之后都由我来帮你剪指甲；

我希望我们两个用一样的香水，我希望你身上都是我的味道；

我希望你每天的大部分时间都用来想我，哪怕在工作的时候也在想我；

我希望你生病的时候就只有我在照顾你，其他人都给我滚。

我希望我爱你的日子里，你都在爱我，也希望这样的日子永远都不要过去；

我希望陪你去世界的尽头，时间的尽头。 我希望你真的爱我。

上面这段文字是当年我看见郭敬明写的情书。

后来我读《Neil French》，看见这样一则文案。

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

因为我们见面时你依然拥抱我

因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来

因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

因为在我需要时，你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

就这一个文案，据我所知，有不少广告人都模仿过，因为它实在是太经典。当然我也模仿过，感兴趣的可以看看：当年那个小男孩是你的爸爸

这样的例子有很多，这也就是为什么你需要多读书和多看广告的原因，读过了，你就会发现很多创意并不是平白无故产生的，一个文案的积淀和灵感，便来自于你的阅读量。

怀着梦想进来的人，或许都曾经历过「哇塞，好牛」这样的感叹。可你能看见自认为好的文案，是许多不好的文案堆积起来的，不信你就在你住的方圆三公里转转，你能找到多少经典（自认为）的文案？这并不是说他们写不出来好的文案，而是敲定一个文案，要看领导需要什么，客户需要什么。一句话，好的文案并不一定是一个人的事儿，它是集体的创作。

那么文案到底是这样的一种工作呢？就目前来看，现今我对文案的理解是：写字+微信运营+微博运营+策划+后勤工+推广+客服经理（AE）+市场跟踪调查≈文案。

不要惊讶，我相信每个在广告圈混迹的人，都曾身兼数职，这没什么可稀奇的。需要说明的是，这些我做过，有的做得好，有的做得坏，如果你能在这些岗位全部做到优秀，或许不是文案，而是创意总监，甚至开个公司都可以。

随着时代的发展，文案一职的变化越来越多，就我所知，也就只有4A广告公司设有纯文案一职，绝大多数广告公司都不会只给写文案的工作。而想谋求纯文案一职，更多的是北上广这些相对发达的城市。其他城市的广告公司，达不到这种要求。

如果你还年轻，个人建议去大公司镀镀金，比如奥美、BBDO、环时等等。如果不行，那么找一个喜欢读书的领导，要不然就自己养成读书的好习惯（这点很重要）。

文案真的需要文笔？

很多想从事文案工作的人，都说自己喜欢写字儿，在我看来，文笔不是做文案最主要的，文案界说文笔，更多的是你是写字儿是否有灵气，或者说能用几种笔法写文案，小说、诗歌、段子、散文、新闻稿等等。我现今写的最多的是新闻稿和一些很硬的软文，很多时候想改回来，可每天上班又要倒回去，很痛苦。

相对来说，文案更重要的或许是洞察力，好的文案，靠的是洞察力。比如广告界的祖师爷奥格威尔写过的「在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。」人们之所以觉得他写得好，是因为他抓到了一款车非常重要的点，这就是洞察力。

一个好的洞察力，并不是平白无故产生的，跟多的是交流，讨论，思考，甚至是不断的写……广告行业的一个标题，基本上是十位数，一般写10个字的标题，可能要拿出1000字甚至更多文字的劲儿才能完成。

如果想成为文案，可以试着用多种方式方法写文案，或者随便在哪里找个产品，根据产品特性写写看，物品可以是手机、杯子、电脑等，建议从常用物品开始，可以先模仿，再创造。

文案需要读什么书？

我从业以来，基本上每个月会读一本甚至几本关于广告的书，我的入门书是：《文案训练手册》，之后是《市场营销管理》、《蔚蓝诡计》、《一个广告人人的自白》、《文案发烧》、《32位世界顶尖广告人的创意之道》、《广告档案》（扫了国外2万个广告）、《定位》、《科学的广告》、《广告沟通与促销管理》等等。

有的书里面说文案是科学的，有的书说广告是靠灵感。每个人都有自己的看法。可在我看来，文案是偏理性的。可能很多人在创作过程中无法知道自己下一秒将要写什么，我也这样，但我写过之后，会回过头去看，去分析，总结。我发现凡是我写过的文案，都有迹可循。这就如同王羲之如果不是长久的练习书法，不可能在喝得微醺之后。写出《兰亭集序》，莫言若不是去体悟生命，不断改稿，也写不出伟大的作品。文案写作也是如此。

所以做文案，最重要的是写，不断的写，看再多的书都只能给你启发，而关键点，还是你敢不敢写文案。

好了，今天就写这么多吧，如果你真想做文案，非常加入这个被揉捏的大家庭。

我初入广告行业，自认为许多人看了文案，受到触动，会不自觉地下单购买。

从个人购买产品来说，不管是进入广告行业，还是没有，触动我下单购买的并不是广告文案，而是有没有优惠，所有的文案都不如优惠来得实在。这也是《科学的广告》里反复强调的一个点：文案里必须体现优惠。

需要说明的是：作者之所以强调这点，有一个原因是他所写的文案都是大众化产品，类似于可乐、跑鞋、家居用品等。一些特殊产品并不包含在内。

做文案这些年，我发现许多人太过于计较文案，反而会忘了整个市场营销的组成部分。用户看见广告文案是一回事，促成购买是另一回事。在这之间，根据产品的不同，路径也会有所区别。

便宜的产品，购买路径就越短，买的速度会快，像饮料、小吃等，用户会很快下决定。涉及到房子、汽车等需要付出高额费用的产品，路径会变成，从看见广告到购买，需要做的人员配置会更多，广告文案会是很小的一部分，销售转化反而成为更重要的组成部分。

区分产品，会更利于分析自己做文案的价值，不过我觉得更重要的是：不管给什么产品写文案，始终要有一个明确的输出方向。耐克始终「just do it」；无印良品始终自然、简约、质朴；苹果始终「不同凡响」。

产品主张什么，自会吸引同类人。年轻人，无需讨好。

200511

这个月部分工作再次提前完成。今天去问咨询老师，她说每个月就我拿的信息多，问我怎么回事。我不敢说太清楚，表示有运气成分。

今天晚上抄经还在想，真是运气？在这里我要分享我的一些思考，不一定对。

我之所以要开始转 SEO，有一个原因是读到一句话：只要人类有好奇心，就有搜索的欲望。

不论现在搜索引擎怎样，人们通过搜索，找到自己的答案是本质的需求。举个很简单的例子：厨师和烹饪，如果你在网上搜索，会发现很多人给前者的定位是一份工作，一个职业，一个谋生的手段。后者是一个有文化的词，它是一个符号，一个象征。人们要学做菜，会在网上搜「学厨师」，而不是「学烹饪」。

分析词性，或者说知道用户搜索什么，才能更好让用户找到需求。从一定程度来说，好的广告文案，应该知道用户的行为用语。这也是我为什么觉得很多广告公司不靠谱的原因，他们完全没有和客户聊过天，更没有看过客户怎么购买。

知道这个有什么用呢？搜索引擎的排名，有一部分是靠搜索词的精准度给排名，当然实现起来会有更多技术问题，并不一定完全是这样，这里暂时不谈其他干扰因素。

词越精准，搜索的人越多，越具有商业利益，这就是网上所说的：流量。

明白这个道理，SEO 只需要去猜人们搜索的词，再根据词去做扩展。单单一个「学厨师」的词，就有千万个搜索方式。由于现在有很多挖掘工具，能挖掘出许多搜索的热词，所以不需要自己去想词，组词。

可是有一些词却不是那么容易想出来，还是要和客户沟通，比如我就接到一个电话，用户打来，说的是「我想学着炒个菜」。这里可以猜测，他开始搜的是「炒菜」，没找到，再通过「学厨师」找到我的信息，也有可能是系统匹配了「学厨师」给他。根据地方特色，还会有变化，比如外地人会称西南地区的菜叫「川菜」，现在又有「渝菜」的说法。每个词从商业角度出发，只要善于挖掘，慢慢经营，自然会有很大的商业价值。

搜索引擎提供给人们找资料的地方，这是渠道，至于渠道里所埋藏的金子，就需要有脑子的人用锄头去挖。

商业价值高的词，人太多，那就换没那么大价值的词，好好经营，慢慢也会有丰厚的回报。

前段时间有同事问我，为什么会来信息。我说，重要的不是在渠道里胡乱挖，要先去思考怎么挖，一点点去试验，求证，人使用搜索引擎的方式在变，我们自然也要不停换思路。

最有效的方法就是《科学的广告》里所说的：标题除了精准，还要有利益诱导。

不管是写文案，还是做 SEO，了解词，尤其是明白用户搜索词的动机和意义尤为重要。这些所有的一切，无不受到人类好奇心的驱使。

在搜索引擎上输入「包豪斯」三个字，会出现两个百科，一个是原原本本的包豪斯，一个就是所谓的「包豪斯风格」。那这两则有什么区别呢？

可以说没区别，也可以说有区别。包豪斯代表的是德国一所大学，而所谓的包豪斯风格其实是「现代主义风格」的另一种称呼。可以说是包容关系，毕竟没有大学，就没有所谓的包豪斯风格。

很多人了解包豪斯风格，都是因为无印良品。因为他们在设计风格和设计理念上都有许多重合的地方，这不禁让我想起他俩许多共同的地方，比如包豪斯在1933年解散前，收罗了一大批牛逼的艺术家和设计师：Anni·Albers、Josef·Albers、Laszlo·Moholy—Nagy、Herbert·Bayer、Marcel·Breuer……而无印良品则有原研哉、深泽直人、田中一光、矢野直子、隈研吾、三宅一生……这些设计师们聚集在一起，自然而然形成了一种设计风格。

除此之外，包豪斯风格和无印良品在一些理念上也有重合的地方，比如包豪斯提倡简洁、冷色调、忠实于原材料，这些在无印良品设计师们的口中也能听到。

还有就是包豪斯风格提倡的「少即是多」的设计理念，无印良品也有体现……如果硬要说不同，在我看来，包豪斯或许更能称之为一种风格，而无印良品可以说是一个品牌。风格包含品牌，或是继承，或是延续，或是发展。

那在这两则之间都有哪些不同呢？可以说包豪斯风格从发展至今，影响了一大批日本设计师（其实全世界都在影响）。之所以影响，在我看来或许是它的去宗教化。

回顾豪斯风格之前的设计，无论是洛可可、哥特式、巴洛克，都有浓重的宗教色彩在里面，它的华丽与美观，是有象征意义，而包豪斯风格去宗教化，就意味着设计时不需要考虑房顶上必须画什么画，象征什么意义，建筑物怎么修建，才能昭示权威……设计回归设计的本质，从而回到设计的本质，与其它理念无关。

无印良品只是将这一种风格发挥到极致，以至于设计出来的物品没有标签。不过没有标签不代表说没有品牌，不然别人问穿什么牌子的产品时该怎样回答？

相对而言，人们在讨论无印良品时，多会回到一种体验上来。一样物品，体验无非是好用又好看。纯粹极致的美是大多数设计师所提倡的，就如黑川雅之所说，设计就是用自己的想法进行设计。喜欢这类产品设计的人，自会喜欢，不喜欢的，也有不喜欢的道理。

总的来说，不要给一些原本设计好的产品增添累赘，这样反而会哗众取宠。

不知道曾在什么地方看见过这么一句话：做广告人最大的好处就是不容易被骗。看完后我当时就乐了，心想，是这道理。大多数广告人在买东西时，会有许多想法。我生平除了买书不会犹豫外，买其他产品都很犹豫。这是出于一种不信任思考方式买产品，毕竟大多数商家玩儿的手法都是出自广告人之手，若是被曾经自己用过的手法骗了，会有些欲哭无泪的感觉。

那传说中的广告人就没有自己喜欢的产品了吗？不是，至少我现今看见的，大多数广告人会喜欢美好、幸福、能带给人快乐的广告。比如可口可乐和百事可乐，大多数的广告人会钟爱可口可乐，其最大的原因就是广告做的好。最近流传的一篇微信——《看完这则可口可乐广告，这辈子就不想喝百事可乐》，其实传递的是亲情、爱情的幸福感在里面。相比之下，有一篇微信写的《百事可乐这辈子只做了一件事，黑可口可乐》则不会令广告人感兴趣。在广告的黄金法则里，贬低竞争对手的做法可以说是最 Low 的行为。

这种行为现今在手机行业达到了顶端，比如小米，有事没事就喜欢和苹果比，和三星比。因其带动，我国的各种手机厂商也开始跟风做这件事。这里面做的最出彩的就是魅族的子品牌魅蓝曾出的一系列海报，堂而皇之的抨击对手。这种海报最严重的后果促使我以后再也不会用魅族的产品。

那在许多广告人的眼中，最伟大的，令人最心动的广告会是什么样呢？我想我无法告诉你广告人心中最伟大的广告，但我可以告诉你我的喜欢产品广告。

迄今为止最令我着迷的广告是无印良品的广告。我第一次看见这一整组广告，瞬间被击中，它也符合我对广告的定义：伟大的广告不着一墨。我看着这组广告，只感觉到内心的宁静与平和。它带给我一种很悠然的感觉。说不出来这是为什么，只觉得这就是我要追求的生活态度。

后来我去了解无印良品的产品，发现它的每款产品介绍都是在说实用性，追求的是一种近似于朴素、简练、环保、有序的生活。我们生活中的产品有太多无法忍受的地方，可无印良品却会去帮你思考并解决这些问题，从垃圾桶墙角最大程度的利用、碎纸机下是否需要垃圾桶、圆珠笔的六面型设计等等。每一项设计都是经过思考后设计出的。产品更多的是考虑实用性，而非装饰性，回归物品的本质，是其所不断追求的目标。

最后，需要说明的是，无印良品虽已降价20%，在我看来，还是有些小贵。如果你特别喜欢，买买也无妨。

有时候，有些东西喜欢就好，实在不行就去店里看看，学习学习，不一定非要得到。

我第一次关注知乎，是在邮箱里收到一封莫名其妙的邮件。说莫名其妙，是因为我有个不好的习惯，有事没事，会去各大网站上订阅邮件，慢慢的积累下来，每周都会收到不少有意思的邮件。我想这是广告狗的恶习，这种恶习被带到微信上，也就变成众多的订阅号（刚刚又取关一些，微信提醒无法关注更多……）。或许你会问，这么多我看得过来吗？看不过来。虽然我不是每天看这些微信号，闲暇翻一翻，也是一种乐趣。

有时候关注是一种动力，有事没事去看一看，会潜移默化研究一些微信公众号的内容。

今天不说微信，说知乎。我第一次收到知乎的推送，出于对一个问题的好奇，点开了邮件。那封邮件问的问题特搞笑，我当时心里就觉得这是几句话便能答完。谁曾想点开后，面对我的是一种很理性的，一层一层去把问题的剖析的答案。我一边看内容，一边偷笑，没想到一个搞笑的问题，还能如此一本正经的回答，并且还是那种有理有据的回答，让人佩服专业性回答。

从那以后，我开始关注知乎，也慢慢了解到上面有许多专业权威的牛人在上面回答问题，有时没时的还能邀请到一些业内大咖，令人钦佩不已。

出于一种尊敬，或者说心里把知乎标榜的太高，在很长的一段时间里我都是潜水状态，有时候碰上一些想回答的问题，又不敢，其原因不外乎我的回答只能是三言两语就能搞定，无法像许多业内人士去冷静分析，并给出有理有据的回答。

这是很残酷的问题，一个又臭又长，有理有据的长回答在知乎上会得到很高的评价（也有那种拥有众多粉丝后，为其点赞的大咖，这个不在讨论范围之内）。

在不断挣扎的这段时间里，我是蠢蠢欲动的，其原因不外乎有二点：一、知乎上的回答，代表着我对一个领域的专业程度，也对我要负责的公司微信有一定帮助；二、个人喜欢挑战，尤其是写字儿这回事，我在运营自己微信时，每天1000字儿的训练已不能满足我，虽然我知道微信上面多是浅阅读，但我更愿意让自己的微信变成深度阅读，这对于我与关注我的用户来说，都是一种提高，我并不想让关注的我用户只得到一些很简单的知识，他们应该和我一同成长（抱歉，个人的微信运营的确实不好，没多少粉丝……）。

那是什么契机让我开始在微信上回答问题的？：工作。原因很复杂，暂时没办法展开讨论，也涉及一些工作上的问题和个人对行业的思考，以后有时间再吹牛逼。

说回知乎回答，我第一次正儿八经的回答问题是走了次狗屎运，做了一次过山车似的行业体验。这一次让我鼓起勇气，写了许多关于微信运营方面的探讨（其实没啥用，事实已经证明了，只能用来吹牛逼），写完后我觉得可以发到知乎上，于是就屁颠屁颠、兴高采烈的发上去。当然这一条提问上有很多大咖，什么深夜发媸、奥美的萌面赵圆圆、岳樱樱等。回答完之后，我留了公司和自己的微信号，觉得就此石沉大海。

可没过多久，下面出现一条评论，说「都关注了，多向你请教。」我一想，有戏。就此踏上知乎答问之旅。

因为这位看了文章的用户的评论，我开始去回答问题，期间关注过一些知乎用户，看的多了，我也发现一些门道，有的上知天文下知地理，东西方历史、艺术都了解得滚瓜烂熟……我这个人还有一个不好的毛病，就算不相信一个人能向东邪黄药师一样，无所不知。或许这世界上有这种人，至少在我看来，这是不正常的。出于好奇，我就去点开一些人的回答，这一看我才发现，其实许多提问是有门道和诀窍的，比如很多人会去当搬运工（知乎上面的搬运工最让我佩服的就是会标明出处。），会去收集整理资料回答问题……这些都是非常好的方式方法。勤快点，善于收集整理资料并不难。然而更进一步的，就是去分析问题，并给出自己的意见和建议。

话说回来，刚开始正儿八经的回答问题时，我并未觉得这样做和做微信有什么关系，我想的只是引流，因为能耐心看完一长串内容的用户，除了微信，就是知乎。那些不看文章，直接跑进来就评论的用户我只在今日头条上见到过……

也或许是平生就爱瞎想，也或许是最近一段时间在频繁问答问题，也或许是那些点赞和评论不断出现，我忽然意识到，微信的内容和知乎的内容其实是可以相通的，比如曾有数据统计，微信上的长内容易于传播与转发，反过来，知乎也是这个道理（深层次的内容运营这里暂时不去讨论，以后有时间再说）。

抛开这些问题，再说说知乎上的一些问题：知乎上的问题并非都是理性的。这并不是说非理性的就不好。比如上次我看一个评论全国的主持人的，完全可以当段子看，大家也乐于当段子，这是一种回答方式，挺有趣。还有就是生活类的问题，我昨天看一个提问是「流浪小动物刚进门时和现在有何变化」，这些在发生在生活中的点点滴滴，把它收集整理起来，都是一种很好的回答（其实我一直想知道回答此贴的人是不是早知道有这个帖子，拍照都已经拍好了，抱歉，我腹黑了）。

现在想想，大多数时候，并非我们不愿，或不敢在知乎上回答问题，有可能是没找到方式方法，有可能对生活或身边的事、人关注度不够。当然，我想更重要的一点，其实是我们对一个行业了解的太肤浅，不够深入。