分类：工作漫谈

在豆瓣上耕耘了近11个月，开始有些收获。鉴于有不少人对文案感兴趣，我写一写文案入门方面的事情。个人意见，仅供参考。

在写之前，为避免浪费太多的阅读时间，可以先想想下面几个问题：

1、你是否肯拿着微薄的薪水干好几个人的工作？有些工作甚至跟你完全挨不着边，比如发传单、当搬运工？

2、你是否愿意忍受一些侮辱（自认为）智商的工作发生？比如前段时间某二手车广告？

3、如果你负责的一些商品有问题，你是去跟甲方沟通，在得知结果无果后，你是将这些问题抛诸脑后，还心存正义不做？

4、有一些关乎道德底线的热点，领导叫你跟，你跟不跟？比如前段时间的某品牌色情的事件，你怎么办？

说实话这个问题我想了很久，而我所在的一些文案群，有的会选择跟，有会跟领导交涉，有同意不跟而交涉成功的，有因此事被开除的。可如果是我，我会选择跟，原因很简单：这是我的工作。当然，如果真跟了，我会在心里认为自己跟错人了。

5、你是否有阅读的习惯，甚至在忙碌一天后，还会坚持阅读？我说的阅读，不是天天看网络小说，而是任何书籍都会去涉猎，有时候甚至是哲学方面的书。

6、你是否能忍受高强度的工作，并且没有加班工资？类似于三个月不休（我最长记录是一个半月，而我所知道的行业最长记录是半年不休）。

7、一个月保持每天6小时左右的睡眠时间，你是否能忍受？

如果你觉得自己可以胜任上面几条，那我们可以好好谈谈下面的问题。

大多数想做文案的人都有各式各样的想法和考虑，或许是因为一张令你感动的海报或视频，或许是你特别喜欢写字儿，对写作有足够的热情，或许是觉得自己找不到工作，而文案可以无条件接纳任何层面的人。

说来惭愧，在入这行之前，我和朋友们都有过这些单纯的想法，等到真正进来，才发现现实问题不是这样，在我们国家，文案可以说是复杂且模糊的概念，甚至有人到现在还有人不清楚文案到底是做什么的。我曾经有过连文案和文员都分不清楚的经历，这并不奇怪，我一般都跟别人介绍都说自己是「打杂」的。

文案真的是copy writer？

要做文案，就必须知道什么是文案。如果在搜索上查，会得到这样的解释：文案是由copy writer翻译而来，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。（来源：百度百科）

然而真正从事文案的人，会这么这么告诉你：文案其实是复制+写作（copy writer），比如一个段子火了，你去模仿它写，或者某个微信上面谁的XX体火了，去模仿写作，也可能是你自创某个体（最熟悉的我想就是凡客体）。可在我看来，光这行或许不存在完全的创意，如果你看的文案或书够多，就会发现其实许多文案都有迹可循。

之后再看个纯文案：

我希望每一个冬天里，连大街上都有暖气，我就不用穿的很厚，那样不帅，但你要穿的很厚；

我希望每一次逛街的时候。都会有一件东西，让我觉得想要买给你；

我希望做恶梦的时候，我正好在你旁边，也希望我睡不着的时候，能看着你在我身边睡的很熟；

我希望你想我的时候能发短信给我，打电话给我，或者坐飞机来找我，我一定会非常开心；

我希望可以每天都能抱你；

我希望你经常为我吃醋；

我希望能每天都帮你吹干你洗后湿漉漉的头发；

我希望我们在一起之后都由我来帮你剪指甲；

我希望我们两个用一样的香水，我希望你身上都是我的味道；

我希望你每天的大部分时间都用来想我，哪怕在工作的时候也在想我；

我希望你生病的时候就只有我在照顾你，其他人都给我滚。

我希望我爱你的日子里，你都在爱我，也希望这样的日子永远都不要过去；

我希望陪你去世界的尽头，时间的尽头。 我希望你真的爱我。

上面这段文字是当年我看见郭敬明写的情书。

后来我读《Neil French》，看见这样一则文案。

因为我已经认识了你一生

因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌

因为我们的房子里总是充满书和笑声

因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球

因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮

因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多

因为我们见面时你依然拥抱我

因为你依然为妈妈买花

因为你有比实际年龄更多的白发，而我知道是谁帮助它们生长出来

因为你是一位了不起的爷爷

因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员

因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳

因为在我需要时，你总会在我的身边

因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]

因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物

还有谁值得

就这一个文案，据我所知，有不少广告人都模仿过，因为它实在是太经典。当然我也模仿过，感兴趣的可以看看：当年那个小男孩是你的爸爸

这样的例子有很多，这也就是为什么你需要多读书和多看广告的原因，读过了，你就会发现很多创意并不是平白无故产生的，一个文案的积淀和灵感，便来自于你的阅读量。

怀着梦想进来的人，或许都曾经历过「哇塞，好牛」这样的感叹。可你能看见自认为好的文案，是许多不好的文案堆积起来的，不信你就在你住的方圆三公里转转，你能找到多少经典（自认为）的文案？这并不是说他们写不出来好的文案，而是敲定一个文案，要看领导需要什么，客户需要什么。一句话，好的文案并不一定是一个人的事儿，它是集体的创作。

那么文案到底是这样的一种工作呢？就目前来看，现今我对文案的理解是：写字+微信运营+微博运营+策划+后勤工+推广+客服经理（AE）+市场跟踪调查≈文案。

不要惊讶，我相信每个在广告圈混迹的人，都曾身兼数职，这没什么可稀奇的。需要说明的是，这些我做过，有的做得好，有的做得坏，如果你能在这些岗位全部做到优秀，或许不是文案，而是创意总监，甚至开个公司都可以。

随着时代的发展，文案一职的变化越来越多，就我所知，也就只有4A广告公司设有纯文案一职，绝大多数广告公司都不会只给写文案的工作。而想谋求纯文案一职，更多的是北上广这些相对发达的城市。其他城市的广告公司，达不到这种要求。

如果你还年轻，个人建议去大公司镀镀金，比如奥美、BBDO、环时等等。如果不行，那么找一个喜欢读书的领导，要不然就自己养成读书的好习惯（这点很重要）。

文案真的需要文笔？

很多想从事文案工作的人，都说自己喜欢写字儿，在我看来，文笔不是做文案最主要的，文案界说文笔，更多的是你是写字儿是否有灵气，或者说能用几种笔法写文案，小说、诗歌、段子、散文、新闻稿等等。我现今写的最多的是新闻稿和一些很硬的软文，很多时候想改回来，可每天上班又要倒回去，很痛苦。

相对来说，文案更重要的或许是洞察力，好的文案，靠的是洞察力。比如广告界的祖师爷奥格威尔写过的「在时速六十英里时，这辆新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。」人们之所以觉得他写得好，是因为他抓到了一款车非常重要的点，这就是洞察力。

一个好的洞察力，并不是平白无故产生的，跟多的是交流，讨论，思考，甚至是不断的写……广告行业的一个标题，基本上是十位数，一般写10个字的标题，可能要拿出1000字甚至更多文字的劲儿才能完成。

如果想成为文案，可以试着用多种方式方法写文案，或者随便在哪里找个产品，根据产品特性写写看，物品可以是手机、杯子、电脑等，建议从常用物品开始，可以先模仿，再创造。

文案需要读什么书？

我从业以来，基本上每个月会读一本甚至几本关于广告的书，我的入门书是：《文案训练手册》，之后是《市场营销管理》、《蔚蓝诡计》、《一个广告人人的自白》、《文案发烧》、《32位世界顶尖广告人的创意之道》、《广告档案》（扫了国外2万个广告）、《定位》、《科学的广告》、《广告沟通与促销管理》等等。

有的书里面说文案是科学的，有的书说广告是靠灵感。每个人都有自己的看法。可在我看来，文案是偏理性的。可能很多人在创作过程中无法知道自己下一秒将要写什么，我也这样，但我写过之后，会回过头去看，去分析，总结。我发现凡是我写过的文案，都有迹可循。这就如同王羲之如果不是长久的练习书法，不可能在喝得微醺之后。写出《兰亭集序》，莫言若不是去体悟生命，不断改稿，也写不出伟大的作品。文案写作也是如此。

所以做文案，最重要的是写，不断的写，看再多的书都只能给你启发，而关键点，还是你敢不敢写文案。

好了，今天就写这么多吧，如果你真想做文案，非常加入这个被揉捏的大家庭。

我初入广告行业，自认为许多人看了文案，受到触动，会不自觉地下单购买。

从个人购买产品来说，不管是进入广告行业，还是没有，触动我下单购买的并不是广告文案，而是有没有优惠，所有的文案都不如优惠来得实在。这也是《科学的广告》里反复强调的一个点：文案里必须体现优惠。

需要说明的是：作者之所以强调这点，有一个原因是他所写的文案都是大众化产品，类似于可乐、跑鞋、家居用品等。一些特殊产品并不包含在内。

做文案这些年，我发现许多人太过于计较文案，反而会忘了整个市场营销的组成部分。用户看见广告文案是一回事，促成购买是另一回事。在这之间，根据产品的不同，路径也会有所区别。

便宜的产品，购买路径就越短，买的速度会快，像饮料、小吃等，用户会很快下决定。涉及到房子、汽车等需要付出高额费用的产品，路径会变成，从看见广告到购买，需要做的人员配置会更多，广告文案会是很小的一部分，销售转化反而成为更重要的组成部分。

区分产品，会更利于分析自己做文案的价值，不过我觉得更重要的是：不管给什么产品写文案，始终要有一个明确的输出方向。耐克始终「just do it」；无印良品始终自然、简约、质朴；苹果始终「不同凡响」。

产品主张什么，自会吸引同类人。年轻人，无需讨好。

200511

这个月部分工作再次提前完成。今天去问咨询老师，她说每个月就我拿的信息多，问我怎么回事。我不敢说太清楚，表示有运气成分。

今天晚上抄经还在想，真是运气？在这里我要分享我的一些思考，不一定对。

我之所以要开始转 SEO，有一个原因是读到一句话：只要人类有好奇心，就有搜索的欲望。

不论现在搜索引擎怎样，人们通过搜索，找到自己的答案是本质的需求。举个很简单的例子：厨师和烹饪，如果你在网上搜索，会发现很多人给前者的定位是一份工作，一个职业，一个谋生的手段。后者是一个有文化的词，它是一个符号，一个象征。人们要学做菜，会在网上搜「学厨师」，而不是「学烹饪」。

分析词性，或者说知道用户搜索什么，才能更好让用户找到需求。从一定程度来说，好的广告文案，应该知道用户的行为用语。这也是我为什么觉得很多广告公司不靠谱的原因，他们完全没有和客户聊过天，更没有看过客户怎么购买。

知道这个有什么用呢？搜索引擎的排名，有一部分是靠搜索词的精准度给排名，当然实现起来会有更多技术问题，并不一定完全是这样，这里暂时不谈其他干扰因素。

词越精准，搜索的人越多，越具有商业利益，这就是网上所说的：流量。

明白这个道理，SEO 只需要去猜人们搜索的词，再根据词去做扩展。单单一个「学厨师」的词，就有千万个搜索方式。由于现在有很多挖掘工具，能挖掘出许多搜索的热词，所以不需要自己去想词，组词。

可是有一些词却不是那么容易想出来，还是要和客户沟通，比如我就接到一个电话，用户打来，说的是「我想学着炒个菜」。这里可以猜测，他开始搜的是「炒菜」，没找到，再通过「学厨师」找到我的信息，也有可能是系统匹配了「学厨师」给他。根据地方特色，还会有变化，比如外地人会称西南地区的菜叫「川菜」，现在又有「渝菜」的说法。每个词从商业角度出发，只要善于挖掘，慢慢经营，自然会有很大的商业价值。

搜索引擎提供给人们找资料的地方，这是渠道，至于渠道里所埋藏的金子，就需要有脑子的人用锄头去挖。

商业价值高的词，人太多，那就换没那么大价值的词，好好经营，慢慢也会有丰厚的回报。

前段时间有同事问我，为什么会来信息。我说，重要的不是在渠道里胡乱挖，要先去思考怎么挖，一点点去试验，求证，人使用搜索引擎的方式在变，我们自然也要不停换思路。

最有效的方法就是《科学的广告》里所说的：标题除了精准，还要有利益诱导。

不管是写文案，还是做 SEO，了解词，尤其是明白用户搜索词的动机和意义尤为重要。这些所有的一切，无不受到人类好奇心的驱使。

在搜索引擎上输入「包豪斯」三个字，会出现两个百科，一个是原原本本的包豪斯，一个就是所谓的「包豪斯风格」。那这两则有什么区别呢？

可以说没区别，也可以说有区别。包豪斯代表的是德国一所大学，而所谓的包豪斯风格其实是「现代主义风格」的另一种称呼。可以说是包容关系，毕竟没有大学，就没有所谓的包豪斯风格。

很多人了解包豪斯风格，都是因为无印良品。因为他们在设计风格和设计理念上都有许多重合的地方，这不禁让我想起他俩许多共同的地方，比如包豪斯在1933年解散前，收罗了一大批牛逼的艺术家和设计师：Anni·Albers、Josef·Albers、Laszlo·Moholy—Nagy、Herbert·Bayer、Marcel·Breuer……而无印良品则有原研哉、深泽直人、田中一光、矢野直子、隈研吾、三宅一生……这些设计师们聚集在一起，自然而然形成了一种设计风格。

除此之外，包豪斯风格和无印良品在一些理念上也有重合的地方，比如包豪斯提倡简洁、冷色调、忠实于原材料，这些在无印良品设计师们的口中也能听到。

还有就是包豪斯风格提倡的「少即是多」的设计理念，无印良品也有体现……如果硬要说不同，在我看来，包豪斯或许更能称之为一种风格，而无印良品可以说是一个品牌。风格包含品牌，或是继承，或是延续，或是发展。

那在这两则之间都有哪些不同呢？可以说包豪斯风格从发展至今，影响了一大批日本设计师（其实全世界都在影响）。之所以影响，在我看来或许是它的去宗教化。

回顾豪斯风格之前的设计，无论是洛可可、哥特式、巴洛克，都有浓重的宗教色彩在里面，它的华丽与美观，是有象征意义，而包豪斯风格去宗教化，就意味着设计时不需要考虑房顶上必须画什么画，象征什么意义，建筑物怎么修建，才能昭示权威……设计回归设计的本质，从而回到设计的本质，与其它理念无关。

无印良品只是将这一种风格发挥到极致，以至于设计出来的物品没有标签。不过没有标签不代表说没有品牌，不然别人问穿什么牌子的产品时该怎样回答？

相对而言，人们在讨论无印良品时，多会回到一种体验上来。一样物品，体验无非是好用又好看。纯粹极致的美是大多数设计师所提倡的，就如黑川雅之所说，设计就是用自己的想法进行设计。喜欢这类产品设计的人，自会喜欢，不喜欢的，也有不喜欢的道理。

总的来说，不要给一些原本设计好的产品增添累赘，这样反而会哗众取宠。

不知道曾在什么地方看见过这么一句话：做广告人最大的好处就是不容易被骗。看完后我当时就乐了，心想，是这道理。大多数广告人在买东西时，会有许多想法。我生平除了买书不会犹豫外，买其他产品都很犹豫。这是出于一种不信任思考方式买产品，毕竟大多数商家玩儿的手法都是出自广告人之手，若是被曾经自己用过的手法骗了，会有些欲哭无泪的感觉。

那传说中的广告人就没有自己喜欢的产品了吗？不是，至少我现今看见的，大多数广告人会喜欢美好、幸福、能带给人快乐的广告。比如可口可乐和百事可乐，大多数的广告人会钟爱可口可乐，其最大的原因就是广告做的好。最近流传的一篇微信——《看完这则可口可乐广告，这辈子就不想喝百事可乐》，其实传递的是亲情、爱情的幸福感在里面。相比之下，有一篇微信写的《百事可乐这辈子只做了一件事，黑可口可乐》则不会令广告人感兴趣。在广告的黄金法则里，贬低竞争对手的做法可以说是最 Low 的行为。

这种行为现今在手机行业达到了顶端，比如小米，有事没事就喜欢和苹果比，和三星比。因其带动，我国的各种手机厂商也开始跟风做这件事。这里面做的最出彩的就是魅族的子品牌魅蓝曾出的一系列海报，堂而皇之的抨击对手。这种海报最严重的后果促使我以后再也不会用魅族的产品。

那在许多广告人的眼中，最伟大的，令人最心动的广告会是什么样呢？我想我无法告诉你广告人心中最伟大的广告，但我可以告诉你我的喜欢产品广告。

迄今为止最令我着迷的广告是无印良品的广告。我第一次看见这一整组广告，瞬间被击中，它也符合我对广告的定义：伟大的广告不着一墨。我看着这组广告，只感觉到内心的宁静与平和。它带给我一种很悠然的感觉。说不出来这是为什么，只觉得这就是我要追求的生活态度。

后来我去了解无印良品的产品，发现它的每款产品介绍都是在说实用性，追求的是一种近似于朴素、简练、环保、有序的生活。我们生活中的产品有太多无法忍受的地方，可无印良品却会去帮你思考并解决这些问题，从垃圾桶墙角最大程度的利用、碎纸机下是否需要垃圾桶、圆珠笔的六面型设计等等。每一项设计都是经过思考后设计出的。产品更多的是考虑实用性，而非装饰性，回归物品的本质，是其所不断追求的目标。

最后，需要说明的是，无印良品虽已降价20%，在我看来，还是有些小贵。如果你特别喜欢，买买也无妨。

有时候，有些东西喜欢就好，实在不行就去店里看看，学习学习，不一定非要得到。

我第一次关注知乎，是在邮箱里收到一封莫名其妙的邮件。说莫名其妙，是因为我有个不好的习惯，有事没事，会去各大网站上订阅邮件，慢慢的积累下来，每周都会收到不少有意思的邮件。我想这是广告狗的恶习，这种恶习被带到微信上，也就变成众多的订阅号（刚刚又取关一些，微信提醒无法关注更多……）。或许你会问，这么多我看得过来吗？看不过来。虽然我不是每天看这些微信号，闲暇翻一翻，也是一种乐趣。

有时候关注是一种动力，有事没事去看一看，会潜移默化研究一些微信公众号的内容。

今天不说微信，说知乎。我第一次收到知乎的推送，出于对一个问题的好奇，点开了邮件。那封邮件问的问题特搞笑，我当时心里就觉得这是几句话便能答完。谁曾想点开后，面对我的是一种很理性的，一层一层去把问题的剖析的答案。我一边看内容，一边偷笑，没想到一个搞笑的问题，还能如此一本正经的回答，并且还是那种有理有据的回答，让人佩服专业性回答。

从那以后，我开始关注知乎，也慢慢了解到上面有许多专业权威的牛人在上面回答问题，有时没时的还能邀请到一些业内大咖，令人钦佩不已。

出于一种尊敬，或者说心里把知乎标榜的太高，在很长的一段时间里我都是潜水状态，有时候碰上一些想回答的问题，又不敢，其原因不外乎我的回答只能是三言两语就能搞定，无法像许多业内人士去冷静分析，并给出有理有据的回答。

这是很残酷的问题，一个又臭又长，有理有据的长回答在知乎上会得到很高的评价（也有那种拥有众多粉丝后，为其点赞的大咖，这个不在讨论范围之内）。

在不断挣扎的这段时间里，我是蠢蠢欲动的，其原因不外乎有二点：一、知乎上的回答，代表着我对一个领域的专业程度，也对我要负责的公司微信有一定帮助；二、个人喜欢挑战，尤其是写字儿这回事，我在运营自己微信时，每天1000字儿的训练已不能满足我，虽然我知道微信上面多是浅阅读，但我更愿意让自己的微信变成深度阅读，这对于我与关注我的用户来说，都是一种提高，我并不想让关注的我用户只得到一些很简单的知识，他们应该和我一同成长（抱歉，个人的微信运营的确实不好，没多少粉丝……）。

那是什么契机让我开始在微信上回答问题的？：工作。原因很复杂，暂时没办法展开讨论，也涉及一些工作上的问题和个人对行业的思考，以后有时间再吹牛逼。

说回知乎回答，我第一次正儿八经的回答问题是走了次狗屎运，做了一次过山车似的行业体验。这一次让我鼓起勇气，写了许多关于微信运营方面的探讨（其实没啥用，事实已经证明了，只能用来吹牛逼），写完后我觉得可以发到知乎上，于是就屁颠屁颠、兴高采烈的发上去。当然这一条提问上有很多大咖，什么深夜发媸、奥美的萌面赵圆圆、岳樱樱等。回答完之后，我留了公司和自己的微信号，觉得就此石沉大海。

可没过多久，下面出现一条评论，说「都关注了，多向你请教。」我一想，有戏。就此踏上知乎答问之旅。

因为这位看了文章的用户的评论，我开始去回答问题，期间关注过一些知乎用户，看的多了，我也发现一些门道，有的上知天文下知地理，东西方历史、艺术都了解得滚瓜烂熟……我这个人还有一个不好的毛病，就算不相信一个人能向东邪黄药师一样，无所不知。或许这世界上有这种人，至少在我看来，这是不正常的。出于好奇，我就去点开一些人的回答，这一看我才发现，其实许多提问是有门道和诀窍的，比如很多人会去当搬运工（知乎上面的搬运工最让我佩服的就是会标明出处。），会去收集整理资料回答问题……这些都是非常好的方式方法。勤快点，善于收集整理资料并不难。然而更进一步的，就是去分析问题，并给出自己的意见和建议。

话说回来，刚开始正儿八经的回答问题时，我并未觉得这样做和做微信有什么关系，我想的只是引流，因为能耐心看完一长串内容的用户，除了微信，就是知乎。那些不看文章，直接跑进来就评论的用户我只在今日头条上见到过……

也或许是平生就爱瞎想，也或许是最近一段时间在频繁问答问题，也或许是那些点赞和评论不断出现，我忽然意识到，微信的内容和知乎的内容其实是可以相通的，比如曾有数据统计，微信上的长内容易于传播与转发，反过来，知乎也是这个道理（深层次的内容运营这里暂时不去讨论，以后有时间再说）。

抛开这些问题，再说说知乎上的一些问题：知乎上的问题并非都是理性的。这并不是说非理性的就不好。比如上次我看一个评论全国的主持人的，完全可以当段子看，大家也乐于当段子，这是一种回答方式，挺有趣。还有就是生活类的问题，我昨天看一个提问是「流浪小动物刚进门时和现在有何变化」，这些在发生在生活中的点点滴滴，把它收集整理起来，都是一种很好的回答（其实我一直想知道回答此贴的人是不是早知道有这个帖子，拍照都已经拍好了，抱歉，我腹黑了）。

现在想想，大多数时候，并非我们不愿，或不敢在知乎上回答问题，有可能是没找到方式方法，有可能对生活或身边的事、人关注度不够。当然，我想更重要的一点，其实是我们对一个行业了解的太肤浅，不够深入。

微信公众号登录界面上有一句slogon，叫「再小的个体，也有自己的品牌」。冲着这句slogon，我关注了不少有意思的微信号，没事的时候我就会点开去看看，这些人都是很用心的在做微信，经营的自己的微信公众号，阅读量不高，也就几千，做的好的能有上万，相对小众。

说实话，小众的圈子很有趣，比如：茶道、刺绣、手工、汉服等等，还有一些静静做自己品牌的微信号，写写小诗，画一些小画放在自己的微信上，很用心。我很羡慕他们，好好的做自己想做的事儿，讲自己喜欢的琴棋书画，不管不顾。也因为他们的随行，我会有一些困惑，其中最重要的一点是：他们靠什么为生呢？

这个问题我曾想过，他们肯定在现实生活中有自己的工作，可他们喜欢自己的工作吗？我不知道，或许喜欢，或许不喜欢吧。至少我知道，他们很喜欢在微信上面做自己。工作繁忙，就发一条很短的文字性的内容，忙完后再更新图文，不急。工作闲暇时，就好好的写字儿、排版、配图，看着很舒服。这种心境是怎样做到的，我学不会。

混的久了，也曾偷偷摸摸在各类群里碰见他们，毕竟喜欢这些小东小西的，圈子也小，会慢慢交叉到一起，

曾几何时，我曾试着去体会这种心境，发现自己做不到，如果微信的阅读量太低，就会想办法，脑子里总有一种要做就去把阅读量坐上去的念头。

因为有此念头，使我有过一次走狗屎运的爆发（不是这个微信号，公司的），那种刺激感来的真爽，以至于每次工作时我都看阅读量，当然，领导关心的是用户数，可我却只看重阅读量，做一个十万加是多爽的事儿。尤其是在用户基数不大时，做十万加是很有成就感的一件事。而这种成就感会随着用户数增多而递减，到最后毫无意义可言。

或许是一种冲动，也或许是发现这个世界上用心做微信的人不多。我一直觉得用心做事儿和阅读数的关系可有可无，这可以从圈子来说，比如刺绣这种太过小众的微信，就算是怎么努力，也不大可能成为大众喜欢的产品（有人帮推除外）。当然我也曾想过他们的微信应该如何做，可想归想，但最后终归会落到人力、物力和财力上。这些都是不可抗拒的原因。

后来想想，这些其实都和我运营公司的微信一样，属于艺术的范畴。在微信上，与人们息息相关相关的最好做，这其中无外乎衣食住行、生老病死，这些都比较好做。但现实确是：鸡汤遍布朋友圈、创业经满天飞、高雅的黄段子到处流窜、干货这种不入流的玩意儿祸害无穷。

我不知道有多少人去好好看过自己行业发送的内容的，有去好好分析它们为什么做不出来。至少美术，比如平面设计、建筑设计、绘画等等，其实有很多机会。推而广之，用一种角度去好好看一看其他人做的内容，你会发现很多有意思的地方。相比之下，那些小众而用心的人，比许多用户辐射广的人，用心太多，其实这是不应该的。

有时候好好做内容，不止是把字儿写好就可以。深夜发媸的徐老师会花四五个小时在排版上，你以为写几个字儿、或者随便到哪里找些内容粘贴复制就好了？

今天在微信上刷了两次，看见两篇非常有意思的文章，一篇文章是说微信如何做内容，一篇则是说能在15分钟内完成一篇微信内容。相比之下，微信内容质量和时间到底怎样去衡量，是很多人考虑的问题。

先说问题，15分钟真的能写一篇微信吗？对很多人来说这或许是吹牛逼，但在我看来，这却是一件再寻常不过的事情。微信写作的方式多种多样，比如昨天老罗的发布会，最简单的办法就是直接整理老罗的视频和海报，整个过程我相信除了传视频和审核或许会花点时间，至于其他内容，只会花费很少时间。不过这种方式只适合运营广告营销类的账号。可如果是自媒体，那该怎样办呢？在我看来，最简单的方法就是罗列条数，把该说的话一条一条的罗列出来，对与错，是与非，都一一做一个总结。这也是很快速的写作方法。环时的老金最常用这种方法，有点儿像当年奥格威尔写便签一样，并不会花费多少时间。

很多人把微信上面写字儿想得太过牛逼，总觉得别人写的好，自己没办法达到那个高度。我前段时间和朋友聊天也谈到这个问题，因为我们都喜欢同一个微信公众号，且都觉得它的那个微信号的写作方式，可以借用。但研究到最后，发现最大的困难是素材的收集，因为我俩都没办法发现这个微信去哪儿收集这些奇葩的素材。至于其他内容和形式方面的问题，相信通过一段时间的模仿，都可以写出来，这并不是太难的事情。做广告狗在成长的过程中，都会间接或直接的去模仿自己喜欢的广告，这是一种成长的过程，没什么大不了的。

其实我们多去看一些微信公众号，会发现他们都有自己的运营思路，在写作时，也能很稳定的保持那种写作风格。这与所谓的文笔关系不大（文笔好当然更好），与内容粘性有关，好的内容并非全靠文笔，而是诸如搞笑、实用、有趣等这些元素的综合体。当然，诸如走文艺风格的微信另当别论，但那也不代表自己达不到那个水平。

曾记得在自己未曾做微信之前，也是唯唯诺诺，不敢下笔，可后来去看秋水PPT，他有一篇写自己写作思路的文章，说半个小时3K字（大概是，记不清楚了），有粉丝就问他是如何做到的，他淡然一笑，说，写上七年八年，自然就能达到。而我在看萧秋水的微信号时，却发现她曾经写的时候都是寥寥几笔，千字左右，可越到后面，功力越精深，越写越长，思想体系也越来越完善。至于其他微信公众号的运营者，如果你愿意倒退几年，去他们的博客、豆瓣上面看，也会发现每个人都是这样一步一步走过来的。

要知道，不是谁一出手就文采斐然，也不是谁一来就能在限定时间内写得多牛逼。这世界上能写的牛逼的，都是勤学苦练，稳扎稳打出来的。

你写了，哪怕再不好，也是一种进步，若不写，就只会停滞不前。勇敢的拿起笔吧，谁TM知道你以后会不会成为大文豪。若当不成，能当一个快乐的、逗比的自媒体，那也是好的。

抱歉，爬上来更新一篇。群聊时，有死忠粉表示，如果我今天再不更新，就要「果取关」了。冒着各种混乱的思绪，我试着沉下心来更新一篇。这几天搬家，加之晚上在弄公司的微信，确实有些怠慢，再次抱歉。

原本今天想说说微信，不过刚看了一半老罗的发布会，我决定先说说锤子手机。对于这款手机的评价，从我身边的人来看，态度基本上是否定的，原因不言而喻。我是一直持怀疑的态度，没有用过，没有发言权。除非我有一天用过，能说出它哪里好，还是哪里不好，我才能有发言权。比如我用的魅族手机，我知道它外观可以，但系统做的太烂，用得我着急，且它在宣传过程中，用一些恶意诋毁的方式打广告，黑竞争对手。这种做法愚蠢之极。下一部手机我是无论如何都不会用魅族的。

如果可能，我会在苹果、锤子、一加三款中选择一款。我想这要等真正使用后才有话语权。

需要说明的是，从设计上来说，锤子（或者说今天发布的坚果）是一款值得拥有的手机，但从使用角度来说，只有去体验过才明白好与不好。最主要的问题是：说不好的人都用过锤子吗？你觉得锤子贵吗？它值得拥有吗？吃螃蟹的人之所以会成功，就因为他敢为人先。

扯远了，还是说说最近听过的一些课。运营公司微信号，我或多或少会去听或看一些大牛是怎样运营他们的微信号的。这两天听了两个，一个是广告文案的贰毛，一个是毒舌电影的小卷。听过后，我发现，不管是谁运营，他们的微信公众号都有自己独特的方式方法，但这些方式方法，并非不可捉摸。说几个共同点：

1、社交互动

我以前在写微信运营的过程中，说过交朋友这一问题，从微信的根本上来说，它的本质就是一款社交类软件，要学会运营微信，就要学会社交。贰毛的社交是他有一个文案漂流的活动，毒舌的社交是它有一个毒Sir的专用私人微信。社交是微信中最重要的一环，学会社交，在运营过程中，用户会有很大的粘性，你以后做内容时，也会得到很多的帮助。当然这也是深夜发媸的徐妍为什么每一条留言都会亲自回复的原因。去试着做一遍，什么都会明白的。

2、定位鲜明

定位是一个看似很空，很难琢磨的一件事，什么叫定位，如果去翻一本教科书，或者百度，它会跟许多专业的名词。不过贰毛在访谈中的一段话，倒让我明白何谓定位。他大概的意思是，因为做了与广告文案方面的微信公众号，去写关于足球方面的文案时，发现有一大批人足球粉丝跑过来跟他留言，给他提意见；去写关于《花儿与少年》的文案时，就会有一大批湖南卫视的忠实观众跑过来，给他留言。在我看来，这就是定位，一个公众号，你做的内容，其实就已表明需要吸引什么样的粉丝，而越精准的定位，就越能吸引更多精准的粉丝。至于毒舌电影的定位，则定位在毒舌二字，用小卷的话说就是，爱憎分明，电影好看就是好看，不好看就是不好看。毒舌本就是个爱憎分明的角色。

3、拟人化

我以前对拟人化最大的一点感受就是客服之类的对话。我运营公司微信，加之在听贰毛和小卷的谈话过程中，发现拟人化最大的一点就是做自己。我跟微信后台运营的用户聊天，都向朋友一样，只要不涉及到公司话题，其他都是有什么说什么，很正常的交流。当然贰毛和毒舌在运营过程中，也是这样做的。所以一个好的、良性的互动方式，除了能增加粉丝的粘性外，更重要的是能有一个好的判断，尤其是当你在自动回复里设置一个需要人回复的问题时，有用户回答你，证明你们之间可以进一步增强关系。这是一种很有趣的用户体验，你也可以在他们身上，学到或得到更宽广的知识，一个人的能力终究有限，大家一起群策群力，会碰撞出不一样的火花。

写到最后，我再说几个问题：

1、如果一篇十万加的微信文章出来后，你知道怎样提取关键词，或者应该怎样定位自己的微信号吗？

2、毒舌老大小卷说，一篇十万加的微信，能吸引到大约1W左右的粉丝，这个定律是真还是假？有谁做过进一步测试吗？

3、在做微信的过程中，从一个阅读微信的人转变为公司编辑，在做每一条微信时，你是否都会收获知识，会不会有不得不割舍掉某些内容的时候，只因为它实在是太长太长？

4、我只提供分享和思考，还是那句话，如果真要做一个微信，就去做。获得的经验，远比看成千上万篇干货来得有趣的多。