Publicação de Pincei

RS Notícias: Separamos essas ofertas para você

Em um mercado competitivo, muitas vezes nos preocupamos muito em atrair novos clientes que esquecemos daqueles que já conquistamos. Esses clientes, que já compraram nossos produtos ou serviços, são uma grande oportunidade, pois podemos incentivar que comprem novamente: oferecendo novos produtos, prestando um ótimo atendimento e ganhando indicações deles sem gastar mais com publicidade. Afinal, o mais difícil já foi feito: a primeira venda. Como você tem mantido o relacionamento com seus clientes?

Já se pegou escolhendo a opção "maior" porque a diferença de preço parece pequena? Esse é o Efeito Decoy em ação! 🎯 👉 O que é o Efeito Decoy? É uma estratégia psicológica de precificação que coloca uma "opção intermediária" menos atrativa para destacar outra mais vantajosa, direcionando a escolha do cliente sem que ele perceba. 👉 Como aplicar no seu negócio? 1️⃣ Defina suas opções: Escolha dois produtos principais e crie uma opção intermediária que não seja tão competitiva. 2️⃣ Estabeleça preços estratégicos: A opção intermediária deve "valorizar" a escolha mais vantajosa. 3️⃣ Aplique nos seus combos, pacotes ou serviços: Teste e analise como os clientes reagem às opções. 💡 Bônus: Essa estratégia pode ser usada em assinaturas, cardápios ou até na apresentação de serviços digitais. Acha que isso pode ajudar a escalar suas vendas? 🚀 Fale com a Forc. e vamos explorar essas e outras estratégias para transformar o seu negócio! #EfeitoDecoy #EstratégiasDeVenda #PsicologiaDoConsumo #AgênciaForc #DesbravandoODigital #Forc

Muitas promoções são focadas em produtos que temos em abundância, pois esperamos vender bastante. Mas há um ponto importante: quanto mais desconto, menor o lucro. Por isso, vale testar o poder da escassez. Itens com estoques limitados atraem os clientes pelo senso de urgência. Exemplo: uma blusa, um item específico ou até mesmo um serviço com “apenas uma vaga disponível.” Esta abordagem, além de ajudar a aumentar o valor percebido, pode estimular as vendas de outros produtos que você oferece. Às vezes, seu cliente só precisa de um empurrão para tomar a decisão! 😉

As promoções de fim de ano são uma excelente oportunidade para impulsionar as vendas, mas é importante garantir que sua comunicação com os consumidores esteja em conformidade com as leis. 📜 O Código de Defesa do Consumidor exige clareza nas ofertas, transparência nas condições e cumprimento das promessas feitas. Não deixe que um erro no marketing coloque sua empresa em risco! Conte com uma assessoria jurídica para garantir que suas promoções estejam dentro da legalidade e tragam bons resultados para todos!

🔍 Quando oferecer descontos sem comprometer a lucratividade? Você já se perguntou como aumentar suas vendas sem sacrificar sua margem de lucro? Aqui está o segredo: oferecer descontos de forma estratégica! 1️⃣ Entenda a razão por trás do desconto Descontos não são para todos os momentos. Defina se o objetivo é atrair novos clientes, incentivar compras em volume ou liquidar estoque. Cada situação pede uma estratégia diferente! 2️⃣ Segmentação é a chave Em vez de oferecer descontos para todos, personalize suas promoções. Faça com que eles cheguem a quem realmente vai gerar valor para sua empresa – seja por meio de uma compra maior ou da fidelização. 3️⃣ Adicione valor sem reduzir o preço Ofereça descontos aliados a outros benefícios, como frete grátis, brindes ou condições especiais de pagamento. Assim, o cliente sente que está recebendo mais, sem que você precise sacrificar tanto a margem. 💡 Lembre-se: menos é mais! O desconto é uma ferramenta poderosa, mas não deve ser a única forma de atrair clientes. A chave está em oferecer valor percebido sem comprometer seus lucros. 📘 Quer saber mais sobre como aplicar descontos estrategicamente? Comente “DESCONTO” e eu envio um guia gratuito com dicas práticas para aplicar descontos sem perder a lucratividade! 💼 Vamos aproveitar os descontos de forma inteligente para aumentar suas vendas e manter a lucratividade! #descontosestrategicos #estrategiasdevendas #lucratividade #vendasinteligentes

Adaptar a estratégia de preços para diferentes mercados é essencial para aumentar a competitividade sem sacrificar a margem. No material que compartilho, abordamos como analisar a elasticidade de preço, entender a concorrência, segmentar por canal e região, e considerar o impacto tributário para uma estratégia de sucesso. Já tiveram algum desafio para estruturar uma estratégia de preços regional? Aproveite para seguir nossa página da DOC Consulting onde publicamos semanalmente conteúdos bem relevantes para Indústrias FMCG e Farma.

Quando se trata de vender em diferentes mercados, uma única estratégia de preços não serve para todos. Por isso, é fundamental não só ajustar sua abordagem para garantir que você esteja atendendo às particularidades de cada canal, região e público, como também entender as necessidades dos consumidores em diferentes pontos de preço. Confira no carrossel as principais dicas e estratégias para adaptar seus preços e ganhar vantagem competitiva. Agende uma conversa com a DOC e descubra como podemos ajudar sua empresa a fortalecer sua competitividade em cada mercado e a adaptar sua estratégia de Pricing. 

O poder da amostra grátis - Efeito Preço Zero e Reciprocidade. Faça uma experiência. Reduza o preço de um item de três reais para dois reais. Depois reduza de dois para um real. E, finalmente, reduza para zero real. Tenho certeza que a demanda não aumentar tanto de três para dois ou de dois para 1. No entanto, com zero real, certamente o seu estoque acabará muito rapidamente. Isso é intuitivo e verificamos nas filas formadas quando são oferecidos itens de graça. Ainda que intuitivo, esse efeito desafia a linearidade da oferta e da demanda, proposto em um modelo de utilidades lineares. Ele é chamado pela ciência comportamental de efeito preço zero. Bens gratuitos têm poder de atração extra - uma redução no preço de 1 para zero é mais poderosa do que uma redução de 2 para 1, ainda que a redução, nos dois casos, seja de uma unidade. Shampanier* afirma que além da redução de custo, a redução a zero aumenta o seu valor percebido, e, consequentemente, o vínculo com a marca. Juntamos a isto o poder da reciprocidade. Nós, humanos, temos um forte impulso a retribuir quando recebemos um favor, uma concessão ou um presente. Isso tem implicações obvias nas relações humanas, em negociações de acordos de negócios e na relação das marcas com os seus clientes. Podemos, assim, pensar em campanhas de sampling não apenas como uma tática para gerar experimentação, mas também que irá favorecer o vínculo com a marca e impelir à reciprocidade da compra futura. Falarei mais sobre a força da reciprocidade no próximo post. * Zero as a Special Price: The True Value of Free Products Shampanier, K; Mazar, N; Ariely, D Marketing Science, Vol. 26, No. 6, November–December 2007 https://lnkd.in/gkqpmsQA

O que faz alguém escolher sua empresa em vez da concorrência? Preço? Qualidade? Sim, são pontos importantes. Masssss, nada supera a CONEXÃO EMOCIONAL! Clientes não compram apenas produtos ou serviços. Hoje o consumidor VALORIZA e PREFERE adquirir algo de quem lhe proporcione EXPERIÊNCIA! Veja neste vídeo a forma como o vendedor buscou criar RAPPORT, se caracterizando como os seus clientes, e com isso criou um ambiente leve, memorável, inesquecível. Na próxima compra é fato que ele será lembrado e, caso tenha entregue qualidade e cumprido suas promessas, será novamente escolhido pelo cliente. Quer aumentar a conexão e as vendas? Comece criando conexões reais!