STP戦略とは

このコースでは マーケティング戦略立案法のひとつである STP 戦略について見ていきます。 STP 戦略とは マーケティング戦略を 構築するために行われる 戦略立案のためのフレームワークです。 近代マーケティングの父として知られる フィリップ・コトラー教授によって提唱され、 広く世界で使用されています。 STP 戦略では 製品、サービスを市場に投入する際、 セグメンテーションと呼ばれる 市場細分化、 ターゲティングと呼ばれる 標的市場の選定、 ポジショニングと呼ばれる 立ち位置の明確化をしていきます。 その目的は 効率的に企業の資源を活用して、 製品、サービスを市場に投入するための 戦略を立てることです。 これらセグメンテーションの S、 ターゲティングの T、 ポジションイングの P をとって、 STP 戦略と呼ばれています。 マーケティングプロセスにおける 位置付けを見ていきましょう。 マーケティング・プロセスとは マーケティングを行うための手順です。 マーケティング環境分析、 マーケティング戦略の構築、 マーケティングミックスの策定、 という手順になります。 STP 戦略は 環境分析をした後に マーケティング戦略の構築を 行うために使われる分析手法です。