コース: ビジネスセンスの磨き方
競争に勝つ方法を定義する
市場での競争に勝つためには的確な 判断を下す必要があります。 勝つ方法を考える際は、ぜ自社の 中核となる能力を考えてみてください。 つまり他社との競争に勝つために役立つ 差別化要因のことです。 市場で最も優れているといえるものは なんでしょうか。 それは単なる得意分野ではなく 自社を際立たせてるものです。 自社のビジネスを考え 際立っている点を探りましょう。 市場に投入するまでの時間でしょうか。 注文を受けてから納品するまでの 時間の短さでしょうか。 商品のコストでしょうか。 商品の品質でしょうか。 他社より革新性に 優れていることでしょうか。 国際的な供給網でしょうか。 商品のブランド力や特性 機能でしょうか。 ライフサイクル管理や顧客との関係の 管理に長けていますか。 信頼性や耐久性は競合商品よりも 優れていますか。 市場における自社の商品やサービスの 位置付けを説明できるようにすることで 顧客が競合他社に自社製品の 優れている点を伝えることができます。 その優位な点を競合他社が認めていれば 同じ市場で競争する可能性は 低くなります。 例を示しましょう。 これから会社名をいくつかあげるので その会社の中核となる 優れた特性を考えてみてください。 市場にあるどの競合企業よりも 際立っている点を考えてください。 アップル社の優れている点は何か ウォールマート コストコはどうか。 スターバックス コカ・コーラ、Google の 強みは何ですか。 社名を聞いただけで おそらくその会社の 際立った点を 思い浮かべることができたはずです。 それが各会社の競争上の強みです。 自社を差別化できる可能性のあるものを リストにしてみましょう。 自社のビジネスの 中核となる能力は何でしょうか。 リストが出来上がったら 同僚たちに意見を求めましょう。 リストにある項目のうち 最も話題になるものを確かめましょう。 おそらくそれがあなたの会社の 中核となる能力です。 それを知ることで 会社が何らかの決定をした理由 他社と競争する方法 何に投資すべきかといったことを 理解できるようになります。
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