コース: ビジネスセンスの磨き方
競争環境を評価する
みなさんの会社が置かれている 競争環境について 実用的な知識を持ちましょう。 競争環境を知るには ファイブフォース分析という フレームワークが役立ちます。 マイケル・ポーター教授が 提唱したもので 業界内の力関係に注目して 競合他社の動向を把握するものです。 このレッスンでは ファイブフォース分析で重視される ５つの力について 詳しく解説します。 ファイブフォースの５つの力とは 競合企業間の敵対関係 買い手の交渉力 売り手の交渉力 新規参入業者の脅威 代替品の脅威です。 競合企業間の敵対関係とは 要するに競合他社の動きのことです。 何社と競合しているか 合理的な企業かどうか 協力的な会社か 競争心が強い会社か 買い手の交渉力とは 顧客との関係です。 顧客はみなさんの会社よりも 有利な立場にいますか。 １社か２社の大口顧客しかいない場合 買い手の交渉力は強くなります。 顧客基盤が多岐にわたり １社に依存しない状況であれば 優位な立場で交渉を 進めることができます。 次は売り手の交渉力です。 売り手とは商品や サービスの仕入れ先です。 例えば原材料で見てみましょう。 原材料の仕入れ先が １社のみであれば 売り手の交渉力が 強まります。 しかし原材料の仕入れ先が 多数あって 差別化もなければ 売り手の交渉力は弱まります。 新規参入業者の脅威も 把握しておきましょう。 これは市場に新規参入する企業と みなさんの企業が 競合する可能性を示しています。 この力を左右するものに 新規参入の壁が挙げられます。 業界への参入に 巨額の投資が必要な場合や 工場の建設や全く新しい商品の 開発が必要な場合 新規参入業者の脅威は とても低くなります。 もし業界に簡単に参入できて ウエブサイトを立ち上げるだけで 翌日から営業できるのであれば 壁はとても低いので新規参入業者の 脅威は高まります。 次に注目するのは 代替品の脅威です。 みなさんの会社の商品や サービスが 別のものに置き換えられる可能性は ありますか。 みなさんの会社の商品が 差別化された とても特殊なものであれば 代替される可能性は低いでしょう。 逆に差別化要因の少ない 一般的な商品であれば それにかわるものが 多くあるため 置き換えられる可能性があります。 ここで紹介した５つの力を 全て把握することで 自分の会社が何らかの決定をした際に 自社の競合状況 競合範囲 競合他社への反応 市場への参加企業といった観点で 決定の理由を 深く理解できるようになります。
コースをダウンロードして学習しましょう。
ラーニングコースをダウンロードしてオフラインで視聴しましょう。ダウンロードしたコースはLinkedInラーニングのモバイルアプリ (iOSまたはAndroid) で視聴できます。