Enterprise Account Executive

当社のエンタープライズ領域における新規顧客開拓および既存顧客拡大をリードし、複雑なセールスサイクルをマネジメントすることで事業成長を牽引いただきます。価値訴求型 (Value-Selling) のアプローチを活用し、CxO を含む幅広いステークホルダーとの信頼関係を構築しながら、当社ソリューションの導入や利用拡大の実現に向けた取り組みを行います。

新規顧客開拓

• 売上規模1兆円超のエンタープライズ企業に対するアプローチ戦略の立案および遂行
• 既存リレーションを活用した高度なアップセルやクロスセルの検討
  
  
  

案件獲得と提案活動

• クライアントの経営課題・事業戦略を深く理解し、大型案件の獲得
• 複数年にわたる大型契約のアカウントプランニングとクロージングの実施
  
  
  

ステークホルダーとの関係構築

• クライアントの経営層や事業部門、購買部門とのリレーション強化
• 社内のプリセールス、コンサルタント、エンジニア、マーケティングチームなどとの連携による長期の総合提案
  
  
  

パイプライン管理と数値責任

• 四半期および年次ベースで大型商談のパイプライン構築・管理
• 売上目標やフォーキャスト、各種営業目標の達成に向けた戦略策定および遂行
  

• 高度なコミュニケーションスキル
• 経営層をはじめとする多様なステークホルダーとの折衝・交渉能力
• 複雑なビジネス課題をわかりやすく整理し、説得力を持って提案できる能力
  
  
  

戦略的思考・プランニング力

• エンタープライズ向けの長期的なビジネス戦略を策定し、案件獲得に結びつける能力
• 大型案件を複数年単位でマネジメントし、リスクを洗い出して対策を講じるスキル
  
  
  

チームワークとリーダーシップ

• 社内外の利害関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進するリーダーシップ
• 多文化・多様性を尊重しつつ成果を最大化するための協業スキル
  
  
  

大手企業向け営業の実績

• 特にエンタープライズの顧客への大規模案件の受注実績
  
  
  

業界別知識・経験

• 製造、金融、流通、公共などの業界動向やビジネス構造に精通したバックグラウンド
  
  
  

（最も重要）

• 人の意見に耳を傾け、否定しない人
• 人がやりたがらないことを、率先してやれる人
• 人に興味を持ち、理解しようと努力する人
  
  
  

建築設計の不備による手戻りコスト（再設計・再施工・修正作業）は年間100兆円以上とされており、その課題に向けて Tektome では、建築設計 AI プラットフォームを提供しています。最先端の AI 技術を用いて、初期段階でフロントローディング（自動的な設計ミスの検知や設計業務の最適化）を行い、プロジェクト全体の工期と費用を大幅に削減します。また、これにより安全性・生産性も大幅に高まり、 建設産業全体の持続可能な発展に大きく貢献することを目指しています。

日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。