Commercial MM Inside Sales Rep

We are Lenovo. We do what we say. We own what we do. We WOW our customers.

Lenovo is a US$57 billion revenue global technology powerhouse, ranked #248 in the Fortune Global 500, and serving millions of customers every day in 180 markets. Focused on a bold vision to deliver Smarter Technology for All, Lenovo has built on its success as the world’s largest PC company with a full-stack portfolio of AI-enabled, AI-ready, and AI-optimized devices (PCs, workstations, smartphones, tablets), infrastructure (server, storage, edge, high performance computing and software defined infrastructure), software, solutions, and services. Lenovo’s continued investment in world-changing innovation is building a more equitable, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. Lenovo is listed on the Hong Kong stock exchange under Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY).

This transformation together with Lenovo’s world-changing innovation is building a more inclusive, trustworthy, and smarter future for everyone, everywhere. To find out more visit www.lenovo.com, and read about the latest news via our StoryHub.

■雇用主 : レノボ・ジャパン合同会社

■就業場所 : 東京都千代田区

■雇用形態 : 正社員 (試用期間: 6ヵ月）

■募集人数 : 若干名

■給与条件 : ※経験、スキルなどを考慮し決定

■就業時間 : 9:00-17:45 (休憩時間: 1 hour (12:00-13:00))

■休日 : 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇

■福利厚生 :

社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度

■受動喫煙対策 屋内禁煙

■組織について

本ポジションは、レノボ・ジャパン 法人事業部における内勤営業として、電話やメール等を効果的に活用して営業活動を展開し、成約に結び付けていきます。外勤営業との連携、あるいは内勤営業単独で既存顧客とのリレーション構築、新規顧客へのアプローチをおこないます。外勤営業ではカバーできない潜在ニーズを掘り起こし、成約に結び付けていく重要な仕事です。

• Manager（上司）: Manager, Japan Commercial MM Inside Sales
  
  

■職務内容

• 商談・案件発掘活動
• テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）
• プロモーション・キャンペーンの推進
• 顧客ニーズの分析・理解
• 顧客の意思決定プロセスの把握
• 意思決定権者（購買決定権者）との関係構築
• 顧客のロイヤリティを高めるための関係構築
• ビジネスパートナーとの関係構築
• 製品提案～クロージング活動
• レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解
• 製品提案の準備・開発・並びに提案活動
• 最終価格の交渉
• 契約書締結
• テクニカルサポートの確保（必要な場合）
• ビジネスマネジメント
• 社内CRMツールの理解と顧客データ管理
• 顧客のマネジメント
• プリセールス・発注管理
• 発注管理及び発注に関する問題点の分析
• 解決案の特定と対応
• ポストセールスマネジメント
• 支払いに関する管理
• 商品移行（Transition）を踏まえた提案活動
• 次回購入に向けた、顧客との継続的な関係維持
  
  

■Key Interaction With

• 外勤営業
• オペレーション
• マーケティング
• ファイナンス
• 需給管理
  
  

■求める経験

• 3～5年以上のIT関連の営業経験
• 社会人経験15年くらいまで
• 営業目標の遂行スキルおよび目標達成に向けた高いモチベーション
• 高いコミュニケーションスキル
• スピード感(日次での実績報告、アクション)
  
  

We are an Equal Opportunity Employer and do not discriminate against any employee or applicant for employment because of race, color, sex, age, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, status as a veteran, and basis of disability or any federal, state, or local protected class.