AI セールス スペシャリスト マネージャー、Google Cloud（英語、日本語）

Google では障がい者採用の取り組みを進めています。

必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• エンタープライズ向けソフトウェア、クラウド、または AI 分野での 12 年以上のセールス経験。
• ノルマのあるチーム内でリーダーシップを取った経験（人材管理、チームリーダー、メンターシップ、コーチングなど）。
• お客様の課題を解決するために AI のユースケースを特定した経験、または AI 技術をお客様に販売した経験。
• 英語と日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる社内外の関係者とのやり取りをどちらの言語でも行えること。
  
  

望ましい経験/スキル:

• 関連するプロダクト、ソリューション、マーケット トレンドに関する知識と問題解決能力を駆使し、販売実績データまたは市場の変化を分析して戦略の方向性を定めた経験。
• チームや地域内で市場参入戦略、ビジネス プログラム、セールス活動を企画した経験。
• 人材管理やビジネス管理に携わり、高パフォーマンスのセールスチームのキャリア開発やビジネスの成長をサポートした経験。
• 部門横断型チームに働きかけ、ビジネス目標、カスタマー エクスペリエンス、お客様の拡大に影響を与えた経験。
• Google Cloud や関連する AI サービスに携わり、AI 技術スタックを販売した経験。
• 優れた問題解決能力、コミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、アクティブ リスニング能力、プログラム管理能力。
  
  

この求人について

本職種は、新規および既存のお客様と関係を構築し、発展させることを通じて Google における AI ビジネスの成長を促すチームを主導するポジションです。社内関係者（フィールド セールス、カスタマー エンジニアリング、ソリューション アーキテクチャ、プ

ロダクトなどの各チーム）やお客様と効果的な関係を構築し、チームが同様の職務を行えるようサポートしていただきます。チームがプロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケース全体を説明してビジネスを成立させるために必要なセールススキルを持てるようにすることが必要です。共感を示しながらリードし、チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める革新的な方法を見極めつつ、ポジティブかつインクルーシブな高パフォーマンスのチーム文化をサポートしてください。

Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

• チームがパイプラインを強化し、見込み顧客の発掘からお客様のオンボーディングまでのビジネス サイクルを管理して、セールス目標を達成、超過達成できるようサポートする。
• さまざまなチームと連携して、お客様のニーズを把握し、メッセージや関連資料に影響を与え、見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。
• 市場参入計画を立案、管理し、新規のお客様の増加、お客様の拡大および維持、お客様事例としての有効性といった主要分野においてビジネスを拡大して影響を与える。
• お客様との関係を構築および維持し、長期戦略の方向性に影響を与え、チームやアカウントにとっての信頼できるアドバイザーとなる。主要なお客様のチーフ エクスペリエンス オフィサー（CXO）との関係を維持し、Google Cloud のプロダクトとソリューションに適した AI ユースケースを特定して変革の機会を示すことで、経営幹部に働きかける。
• 予測会議やタウンホール ミーティングなどでビジネスを代表し、Salesforce などのツールを利用して予測データや業績データを報告する。
  
  
  

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