パートナー セールス マネージャー、Google Workspace（日本語）

Google は障害のある人を歓迎します。必要な条件/経験:

• 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
• 直接的または間接的な販売活動や販売戦略を通じて売上を拡大させた 8 年以上の経験。
• テクノロジー分野、特に Software as a Service（SaaS）におけるパートナー セールスまたはチャネル管理に携わった 6 年以上の経験。
• マーケティング テクノロジー業界、クラウド ソリューション、パートナー エコシステムに携わった経験。
• パートナー組織内の経営幹部や意思決定者と価値重視の関係を構築し、長期的に発展させていった経験と、そのための適応力を備えていること。
• 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる顧客対応をスムーズに行い、担当地域のステークホルダーと日本語で直接やり取りできること。
  
  

望ましい経験/スキル:

• 企業間取引または認定に携わった経験。
• システム インテグレータ（SI）/ サービス プロバイダ（SP）および独立系ソフトウェア ベンダー（ISV）に関する知識を活用してクラウド エコシステムに携わった経験。
• 担当地域のステークホルダーと英語で効果的にコミュニケーションを取れるビジネスレベルの語学力。
• 変化の激しい環境で成長できること。
• 急速に進化する生成 AI の分野に対する熱意。
  
  

この求人についてGoogle Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活

用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。

Google Cloud は、クラウドに組み込まれたすべてのテクノロジーを活用して、お客様のビジネスの変革と次世代構想の構築を支援します。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、お客様、デベロッパー、さまざまな企業、教育機関、政府機関に、テクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。

パートナー セールス マネージャーとして、お客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させます。また、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。

業務内容

• パートナーが強力なセールス パイプラインを構築し、ビジネス チャンスをトラッキングして、正確な販売予測ができるようサポートする。
• 新規および拡張ビジネスの獲得、ブッキング、セールス パイプライン、および運用指標について、各パートナーと合意した月次、四半期、年次の目標を達成し、さらには上回ることを目指す。
• Workspace 戦略とセールス ハンドブックを活用し、パートナーと協力しながら、担当地域全体で新規需要および拡張需要を開拓する。パートナー エンジニアと連携してパートナーのセールス活動を支援する。
• Google Workspace パートナー エンジニアおよび Google Cloud パートナー エンジニアとの緊密な連携を通じて、重点分野のパートナーシップが Google Workspace ビジネスにとって最適かつ効果的なものになるよう支援する。
• Cloud パートナー デベロップメント マネージャー、Google Workspace スペシャリスト、Google Workspace パートナー エンジニア、Cloud フィールド営業担当者、パートナーのセールスチームと連携してアカウント プランを策定し、ビジネス チャンスを特定して商談が成立するようサポートする。
  
  
  

Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also Google's EEO Policy and EEO is the Law. If you have a disability or special need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form .