L’histoire du contrat ConsoRégie - E.LECLERC :
Oct 2018 : bref échange avec Michel-Edouard Leclerc lors du #BIG de Bpifrance afin de présenter la société et d’identifier le bon interlocuteur au sein du groupement E.Leclerc.
Avril 2019 : après de nombreux rebondissements je rencontre enfin LA bonne personne, Mikaël Willmouth avec qui je nourris de nombreux échanges pendant plusieurs mois, et qui m’oriente vers les entités en charge de la gestion des stations-service car il croit au projet. C’est notre premier « sponsor ⭐ » en interne à l'époque.
Juin-Octobre 2019 : premiers échanges avec les différentes entités en charge de la gestion des stations-service (Hervé JAUD & GUITTENY Stéphanie) puis NO-GO car sujet non prioritaire 🙁
2020 : COVID, gel des projets de déploiement 🥶. On se démène comme des diables 😈. Fill Up Média ne connait pas la décroissance, stabilisation du CA à 5M€ vs 2019 (ce détail a son importance pour la suite...).
2021 : on se concentre sur notre inventaire et nous reprenons le chemin de la croissance : +36% et je fais la connaissance de Valérie Fléchaire, la nouvelle Directrice de Consorégie (notre second "sponsor ⭐" ). Dans le même temps nous décidons d’installer un premier magasin pilote à E. LECLERC Fouesnant Pleuven magasin de Pierre Guerveno et d’un second magasin pilote à Nantes Atlantis, magasin ou oeuvre Lucile Douaud .
2022 : introduction en bourse et multiplication des échanges afin de décrocher un nouveau rendez-vous avec ConsoRégie - E.LECLERC.
Janvier 2023 : nous décrochons un nouveau rendez-vous avec les différentes entités en charge de la gestion des stations-service (Hervé JAUD & GUITTENY Stéphanie qui deviennent également des "sponsors ⭐ ".
3 années ont passé, nous sommes plus forts, nous avons résisté au COVID avec un CA stable durant la période (preuve de résilience du business model), nous sommes introduits en bourse donc plus solide financièrement et surtout nous collaborons avec des adhérents et cela se passe très bien.
Mars 2023 : nous entamons les négociations et nous dessinons les premiers contours du contrat. Par la même occasion, je fais la connaissance de Jean Claude Dumasdelage.
Mars 2024 : On y est presque ! Nous finalisons les derniers détails et nous démarrons notre collaboration opérationnelle avec Gaëlle Finzi.
Juin 2024 : Après des mois de réglages (nécessaires), de cadrage, de planification, nous signons un très beau contrat sur un périmètre compris entre 300 et 400 stations.
Conclusion : ne jamais rien lâcher, le non d’hier n’est ni rédhibitoire ni définitif, continuer de travailler sur vos autres objectifs, appuyer vous sur des sponsors en interne, déployer des sites pilotes, rester humble, flexible, réactif et engagé.
Pour finir, ceci est une réussite collective sans le travail et la détermination des équipes de Fill Up Média et ConsoRégie - E.LECLERC rien n’aurait été possible.
Maintenant au boulot, nous avons une promesse à délivrer et des engagement à tenir !
Responsable Marketing & Expérience Clients et Prescripteurs, Communication & Événementiel. Agilauto Groupe Crédit Agricole.
6 moisBravo la team AgilauTop 👏👏👏