Hatmada Group

On l’a tous vécu : le silence radio après une proposition commerciale… C'est comme attendre un texto après un premier date. Tu as tout préparé : le devis demandé, une présentation carée, des arguments qui semblaient faire mouche. Tu envoies tout ça, et... rien. Le néant total. Alors tu commences à psychoter : → "J'aurais dû dire ça en plus. → "Ils ont pas kiffé mon offre" → "Mon prix était trop élevé" Tu vérifies tes mails toujours rien.  Tu rafraîchis ta boîte de réception comme un forcené.  Tu scrutes ton téléphone comme si ta vie en dépendait. Prenons du recul : : 👉 Le silence, c'est normal 👉 Les gens ont une vie (si, si) 👉 La relance existe (et c'est légal) Au lieu de stresser, prépare ton plan de relance : - La vérité ? Les plupart des deals se font souvent après plusieurs relances. Parce que vendre, c'est pas une histoire de pression, c'est une histoire de patience et d’efficacité. PS : lorsque tu es en RDV avec ton client valide le timing des prochains échanges et planifie les ! Ca t’évitera de désecher devant ton écran.

Tu veux négocier comme un crack? 🤪 Applique cette règle :  Concession contre concession. Beurre contre pétrole. Si tu penses que le principe de réciprocité marche en négo… T’as perdu d’avance. "Fais des concessions, l'autre partie en fera aussi naturellement." Faux. Archifaux même. ❌ La négociation ne fonctionne pas comme ça. Voici ce qu'il se passe vraiment : → Sans accord préalable, tes concessions restent unilatérales → L'autre partie les prend comme acquises → La négociation tourne en ta défaveur → Tu perds en crédibilité → Ta position s'affaiblit Attention, je ne te dis pas de ne jamais faire de concession. Au contraire… mais si tu en fais une… Assure toi d’en récupèrer une, et une importante. Quand quelqu'un te demande quelque chose, demande toi : "Que puis-je obtenir en échange ?" 🤔 N'aie pas peur de demander. La personne en face respectera davantage quelqu'un qui sait défendre ses intérêts 💪 Les meilleurs négociateurs le savent : Une concession n'a de valeur que si elle est échangée. Le jeu de la négo ce n’est pas de ne pas faire de concessions… C’est de minimiser l’importance de nos concessions et de maximiser celle de ton interlocuteur. Rien de plus.

Les commerciaux qui abandonnent à la première objection… Sérieusement, j’ai envie de vous taser.⚡ Abandonner au premier frein, c’est comme imaginer Mike Tyson jeter l’éponge après la première droite. 🥊 Les meilleurs commerciaux savent que les objections sont des opportunités en or pour convaincre. Pourtant, que ce soit en prospection ou en rendez-vous client, de plus en plus de sales s’arrêtent au premier obstacle. Pourquoi ? Par peur de déranger, par peur d’être insistant ou tout simplement par manque de confiance en eux ou dans leur produit. 🤷♂️ Grave erreur. Argumenter face à une objection ne fait pas de toi un forceur de fin de soirée. C’est même l’essence de ton métier et de la vente. Une objection est une opportunité déguisée. Quelqu’un qui s’en fout de ton produit ou service ne prendra même pas la peine d’objecter. Il te dira vaguement que ça ne l’intéresse pas, te bloquera, ou pire, te ghostera. 👻 Change de paradigme. Factuellement, la grande majorité des deals signés passent par le traitement d’au moins une objection. Et souvent plusieurs. Concrètement, si tu veux gagner en efficacité : ✅ Accepte les objections et apprends à les voir de manière positive. ✅ Prépare-toi et entraîne-toi à les traiter. ✅ Pars à la guerre, mentalement prêt à affronter et surmonter les freins. Le débat reste ouvert : à ton avis, combien d’objections ou de freins peut-on traiter avant de considérer que le deal est vraiment mort ? T’en penses quoi, toi ? 🤔

Tu devrais faire Shabbat. Même si tu n’es pas juif. Je t’explique pourquoi. Je ne travaille jamais le samedi pas une seule minute. J’ai passé le début de ma carrière à travailler 7 jours sur 7, très inspiré par la culture du hustling américaine. Pour avancer sur mes projets, il fallait avancer tous les jours, tout le temps, de 6H à minuit presque. Un jour, j’ai changé mon fusil d’épaule : Le samedi est devenu mon jour off, pour faire ce qui est vraiment important dans ma vie. Il est sanctuarisé et pour différentes raisons : je ne travaillerais plus jamais 1 minute le samedi. Evidemment, il y a une part de recherche de plaisir et de bien-être mental derrière cette idée. Mais surtout il y a une recherche d’efficacité : on ne peut pas être efficace tout le temps. Parfois il faut se reposer pour aller plus vite ou reculer pour mieux sauter. Prends un jour de repos, ta productivité te dira merci. 1️⃣ Le repos pour recharger les batteries 2️⃣ Le repos pour la créativité 3️⃣ Le repos pour la santé 4️⃣ Le repos pour kiffer De cette réflexion ressort la différence entre quantité et qualité de travail. Et toi, comment arrives-tu à garder des moments de repos?

Vends moi ce stylo ! 🖊️ C’est à la fois has been et réchauffé comme question. Mais cette phrase, tu l’as déjà entendue en entretien d’embauche… ou dans Le Loup de Wall Street. D’ailleurs, le mec qui te pose la question… 👉 A lui-même trop regardé Le Loup de Wall Street ou est resté bloqué en 1987. Mais vous avez été plusieurs à me demander en MP comment y répondre, alors décryptons : Déjà, 100% des mauvais commerciaux tombent dans le premier piège : parler du stylo. On s’en fout du stylo. On s’en fout de la couleur de la mine. Et on s’en fout de sa taille. Ce qu’on attend de vous, c’est : 👉 de comprendre par le questionnement : - À quel besoin répondrait ce stylo ? Quel problème résoudrait-il ? - Comment ton interlocuteur voit-il le stylo ? - Quels sont ses critères d’achat ? Vends les bénéfices qu’apporte ton produit, pas ses caractéristiques. On n’achète pas un stylo parce qu’il est grand… 👉 On l’achète parce qu’il permet de signer un contrat ✍️ Bonus : si tu arrives à y faire intervenir de l’urgence et des émotions… T’as tout gagné. Peu importe la situation dans la vente : questionne et comprends avant d’argumenter.

Être gentil c’est pas un métier répétait mon premier manager. La gentillesse est un atout en vente… mais pas une stratégie. Être aimable, attentionné et bienveillant dans ses échanges, c’est essentiel pour construire une relation de confiance avec ses prospects et clients. Mais attention : la gentillesse ne doit jamais vous faire perdre de vue vos objectifs. Trop de vendeurs tombent dans le piège de vouloir être "trop gentils" : ❌ En acceptant toutes les demandes sans contrepartie. Tu vendras mal. ❌ En hésitant à parler budget ou à poser des questions difficiles. Tu vendras pas. ❌ En mettant les besoins du prospect au-dessus de leur propre stratégie. Tu n’évolueras pas.  Soyez sympa, mais restez ferme. 👉 Être gentil, c’est écouter avec sincérité. Pour convaincre ton client, pas devenir psy ou BFF de ton client. 👉 Être gentil, c’est chercher une vraie solution pour votre client. Pas dire amen à tout.  👉 Mais c’est aussi oser défendre vos objectifs : rappeler la valeur que vous apportez, cadrer la discussion, et conclure avec assurance. La gentillesse, c’est un outil. Pas une fin en soit… Parce que sinon, elle devient le pire obstacle pour closer. 💼 Et vous, comment trouvez-vous l’équilibre entre empathie et efficacité ?

Trop beau pour être vrai? Non, vraiment on t'offre 500 cold call si tu commentes le post de Simon. 700 si tu le partages ! Let's go !

Je t'offre 500 appels de cold call - Gratuitement.  Assez aguicheur comme acrroche ? Par contre, je suis sérieux.  Alors pourquoi?  Le cold call est une mine d'or pour les commerciaux audacieux. Et je veux te le prouver.   Aussi redouté qu'efficace. La prospection téléphonique permet très rapidement de générer des RDV qualifiés que tes équipes pourront Closer.   C'est le coeur de notre métier. sur les 12 derniers mois, Hatmada c'est 5753 RDV générés pour nos clients. Un CA approximatif pour eux de 6,4 M. On veut te montrer qu’avec les bonnes méthodes, les bonnes personnes et les bons outils on peut faire décoller ton CA. Tu bénéficies : D’un commercial formé Des RDV générés et donc du CA associé. D’un script rédigé par nos experts. D’un suivi détaillé des résultats. Tu veux essayer? On t'offre 500 colds call pour essayer.  C'est gratuit. Comment en bénéficier ? Seulement 3 petites choses : 👍 Like ce post. 💬 Identifie 1 personne en commentaire ! 🫵 Et ajoute moi - sinon, je peux pas t’écrire. PS : si tu partages le post tu bénéficie de 700 appels.

Tentez, ayez de l'audace... Du Culot. A ne jamais oser, à ne jamais demander, vous n'obtenez pas ce que vous souhaitez. Tentez d'obtenir le oui, sans quoi, vous êtes condamnés au "non".

💥 C'est quoi cette peur de déranger ?! 💥 Limite, t'as peur de respirer pour pas faire trop de bruit? En vente, on entend souvent : "Je n’ose pas appeler, j’ai peur de déranger…" "Je ne veux pas paraître trop insistant…" STOP. Si vous attendez que les opportunités viennent frapper à votre porte, vous pouvez attendre longtemps. Dans le business, ce sont ceux qui osent qui gagnent. Le culot bien placé, c'est une arme. ⚡ Ce prospect que vous n’avez jamais osé appeler ? Quelqu’un d’autre l’a déjà fait. ⚡ Ce partenariat que vous pensiez inaccessible ? Une simple prise de contact aurait pu l’amorcer. ⚡ Ce "non" que vous craigniez ? Il aurait peut-être ouvert la porte à un "oui". Le culot, ce n’est pas du harcèlement. L’audace, ce n’est pas de l’impolitesse. C’est avoir la confiance de savoir que ce que vous proposez a de la valeur et oser le mettre en avant. C’est la capacité à sortir du cadre, à briser les codes, et à déclencher des opportunités. L’audace, c’est ce qui transforme une idée en réalité. Vous avez peur d’être rejeté ? Tant mieux. Ça veut dire que vous êtes en train d’essayer. Et si vous n’essayez pas, vous êtes déjà en train d’échouer. Alors aujourd’hui, osez. Appuyez sur "envoyer". Faites ce call. Tentez le coup. C’est souvent là où on n’ose pas que se cachent les vraies victoires. T’as déjà le "non" à ne rien tenter… Tente le oui. Et vous, selon vous quelle est la limite entre audace et impolitesse ?