Comment pouvez-vous utiliser AHP pour évaluer l’efficacité des stratégies marketing ?

El Análisis de Procesos Jerárquicos (AHP) es una técnica de toma de decisiones creada por Thomas L. Saaty en los años 70. Utiliza una jerarquía de problemas, comparaciones por pares y escalas numéricas para evaluar importancia relativa en decisiones complejas, como en marketing. Permite jerarquizar elementos, desde objetivos hasta alternativas, y determinar prioridades mediante pesos normalizados. AHP mide la consistencia de decisiones, es útil en la evaluación de estrategias de marketing, selección de medios publicitarios y decisiones de producto. Ofrece un marco estructurado y flexible, aunque puede ser subjetivo y complejo. Es una herramienta valiosa para desglosar y evaluar opciones, proporcionando decisiones informadas y equilibradas.

personally I am not a fan of sheet-based decision-making, but if you want to use a framework like this and you want to educate people then I would suggest you add an actual example

AHP is utilized in solving the complicated MCDM problems. What is does is, it breakdown the complex problem into multiple manageable parts. It utilizes pairwise comparison method with SAATY scale to determine the weights of considered criteria. For instance, consider, you’re buying a laptop and you have 3-4 options to select the best amongst them. What you do in this situation? Firstly, you list out the objective and next all the criteria (RAM, color, performance) you encountered will be established. Then you start assigning weights to the considered criteria using pair wise comparison. Finally, after comparing the each product with established criteria you’ll select the best option.

The steps below can be followed; 1. Define the goal and alternatives. 2. Define the problem and decision criteria. 3. Assess the relative value or priority of each decision criterion. 4. Calculate the weights of the criteria and priorities. 5 Analyze consistency

If you define multiple criteria that have impact on the performance of your alternatives/objects. AHP is the tool that you may use for defining the importance level of each criteria by comparing each one of them in matrixes. But using AHP for rating your objects, may not be the best solution if you can collect certian data. Because AHP is qualitative method, simply working by one to one comparison. Using the real data may conclude more reliable solutions.

The AHP, a well-known multi-criteria decision analysis (MCDA) technique, can support the marketing strategy process in two ways: evaluating the strategies and prioritization of factors contributing to those strategies. A few recommendation that might be helpful: - Try to apply AHP in a group setting in order to benefit more from the methodology. - Focus on finding a decision that best suits the goal instead of a perfect/correct decision. - Remember that AHP is a soft method that comes with a few limitations, try to understand these before applying it. - Learn the variants of the AHP method, find the most appropriate one for your problem, data, etc.

Aplicar el Análisis de Procesos Jerárquicos (AHP) en marketing implica definir un objetivo claro, identificar estrategias a evaluar y construir una jerarquía de criterios y subcriterios. Se realizan comparaciones por pares entre estrategias respecto a cada criterio, utilizando una escala de 1 a 9. Los pesos de cada estrategia se calculan y normalizan basándose en estas comparaciones. Se evalúa la consistencia de las comparaciones y se sintetizan los resultados para clasificar las estrategias. Finalmente, se toman decisiones informadas sobre las estrategias a implementar o mejorar. AHP es adaptable y permite una participación diversa en el proceso, ofreciendo un enfoque estructurado y basado en datos para la toma de decisiones en marketing.

Analyzing the effectiveness of marketing strategies using the Analytic Hierarchy Process (AHP) involves several steps: 1. Define Criteria and Sub-Criteria 2. Create a Hierarch 3. Pairwise Comparisons 4. Consistency Check 5. Calculate Weights 6. Evaluate Marketing Strategies 7. Summarize and Interpret Results 8. Sensitivity Analysis 9. Decision Making It is important to note that, AHP is a structured decision-making methodology, and its effectiveness relies on accurate judgments during pairwise comparisons and a well-defined hierarchy.

Interpretar los resultados del AHP implica analizar los pesos relativos asignados a cada alternativa, indicando su importancia o preferencia. Un peso mayor sugiere mayor adecuación según criterios establecidos. Evaluar la consistencia de las comparaciones, con un Índice de Consistencia aceptable generalmente menor al 10%. Los resultados se sintetizan, prefiriendo la alternativa con el mayor peso combinado. El análisis de sensibilidad examina cómo los cambios en los pesos afectan los resultados, indicando cautela si hay variaciones significativas. Los resultados de AHP deben considerarse en un contexto amplio y con juicio crítico, y la inclusión de expertos enriquece la interpretación.

Las ventajas: Estructurado y Sistemático: Ofrece un marco claro para desglosar y analizar decisiones complejas. Flexible: Puede adaptarse a una amplia gama de situaciones de decisión. Participativo: Permite la inclusión de múltiples stakeholders y sus perspectivas en el proceso de toma de decisiones.

Las limitaciones: Subjetividad: Las comparaciones por pares pueden ser subjetivas y depender de la percepción del decisor. Complejidad: En problemas con muchos elementos, el número de comparaciones necesarias puede ser grande y abrumador.

I used.ahp a number of years ago to help guide a soft decision area. It was very effective. And I am very good with more complex decision technology