Comment mesurer les performances du lead nurturing à l’aide de benchmarks ?

2 Comment définir des références pour le lead nurturing ?

Pour définir des points de référence en matière de lead nurturing, vous devez d’abord définir vos objectifs et votre public cible. Qu’essayez-vous d’accomplir avec vos campagnes de lead nurturing ? Qui essayez-vous d’atteindre et d’influencer ? Ensuite, vous devez sélectionner les métriques qui reflètent vos objectifs et le comportement de votre public. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter les conversions, vous pouvez suivre des indicateurs tels que le taux de conversion, la durée du cycle de vente ou le revenu par prospect. Si votre objectif est de renforcer la confiance et l’engagement, vous pouvez suivre des indicateurs tels que le taux d’ouverture, le taux de clics ou le score des prospects. Ensuite, vous devez collecter et analyser vos données, soit à partir de vos propres sources, soit à partir de sources externes. Vous pouvez utiliser des outils tels que des CRM, des logiciels de marketing par e-mail, des logiciels d’analyse ou des enquêtes pour collecter et mesurer vos données. Vous pouvez également utiliser des rapports sectoriels, des enquêtes ou des bases de données de référence pour trouver des données externes. Enfin, vous devez comparer vos données avec vos benchmarks et interpréter les résultats. Comment vous comportez-vous par rapport à vos indices de référence ? Répondez-vous, dépassez-vous ou n’êtes-vous pas à la hauteur de vos attentes ? Quels sont les facteurs qui influencent vos performances ? Comment pouvez-vous optimiser vos campagnes de lead nurturing en fonction de vos résultats ?

3 Quels sont les points de référence courants en matière de lead nurturing ?

Lorsqu’il s’agit de déterminer les meilleurs benchmarks de lead nurturing, il n’existe pas de solution unique, car ils peuvent différer en fonction de votre secteur d’activité, de votre niche, de votre public et de vos objectifs. Cependant, les points de référence courants à utiliser comme référence incluent le taux de conversion, la durée du cycle de vente, le revenu par prospect, le taux d’ouverture, le taux de clics et le score de prospect. Par exemple, HubSpot indique que le taux de conversion moyen pour les campagnes de lead nurturing est de 15 %, Marketo note que la durée moyenne du cycle de vente pour les entreprises B2B est de 102 jours, MarketingSherpa révèle que le revenu moyen par lead pour les entreprises B2B est de 1 048 $, Mailchimp indique que le taux d’ouverture moyen des e-mails B2B est de 21,33 % et Mailchimp suggère également que le taux de clics moyen pour les e-mails B2B est de 2,73 %. De plus, DemandGen rapporte que le score moyen des prospects pour les entreprises B2B est de 57.

5 Comment suivre et rendre compte de vos performances en matière de lead nurturing à l’aide de benchmarks ?

Il est essentiel de suivre et de rendre compte de vos performances en matière de lead nurturing à l’aide de benchmarks pour suivre vos progrès, évaluer vos résultats et communiquer votre valeur. Pour ce faire, vous devez définir la fréquence et le format de votre reporting, sélectionner vos indicateurs clés de performance (Indicateurs clés de performance

6 Voici ce qu’il faut prendre en compte d’autre

Il s’agit d’un espace pour partager des exemples, des histoires ou des idées qui ne correspondent à aucune des sections précédentes. Que voudriez-vous ajouter d’autre ?