Publicación de Fran Lledó

 🚀¡Hoy es uno de los días más emocionantes de mi carrera! 🚀 Hoy lanzamos Membersfy, una plataforma SaaS diseñada para la creación y monetización de membresías, un proyecto que me llena de orgullo. Como socia y CTO de esta startup tecnológica, he tenido la suerte de colaborar con el mejor equipo de trabajo y los mejores socios que podría desear. Estoy segura de que eso se reflejará en un servicio excepcional para nuestros clientes 💪✨ Desde hace 10 años, he recorrido un largo camino como consultora y estratega TI, ayudando a emprendedores y startups a lanzar y escalar productos de software exitosos, varios de los cuales han generado millones de euros. Esta experiencia me ha permitido aprender mucho, no solo a nivel técnico, sino también a nivel de negocios. He formado equipos sobresalientes, liderado proyectos complejos y lanzado mis propias aventuras emprendedoras, con todos los retos y lecciones que esto implica 📚🔥 El camino ha sido intenso, pero también increíblemente motivador, porque amo lo que hago con una pasión infinita que mueve montañas. ¡Desde ya celebro este logro! 💖 Hoy damos un paso importante en nuestro viaje con el lanzamiento de Membersfy, ¡y no puedo estar más emocionada de compartirlo con ustedes! 🎉🥂 Si tienes un negocio digital con una comunidad que quieres monetizar, Membersfy es la herramienta que te ayudará a hacerlo de manera eficiente y escalable💡💰📈 Estamos abriendo las puertas a 25 betatesters, a quienes trataremos de una manera muy especial. Si te interesa ser uno de ellos, te invito a nuestro webinar de lanzamiento donde presentaremos la plataforma y todo lo que tiene para ofrecer. Regístrate aquí: https://lnkd.in/dcB2WE9m #Emprendimiento #SaaS #Lanzamiento #Startup #Membresías #Monetización #Tech #Emprendedordigital

Las 10 mentiras del emprendimiento 👇 “Fuimos portada en el diario” —> Le pagué a una agencia de PR 10 millones para que mi madre pudiera estar orgullosa de mí. "Decidimos recaudar menos plata en esta ronda porque realmente no la necesitamos" —> Tuvimos que hacer una down round y ahora solo tengo el 5% de mi empresa. "Tenemos un consejo asesor con mucha experiencia". —> Algunos expertos de la industria aceptaron tomarse un café con nosotros, una vez. "¡Nuestro equipo de ventas la está rompiendo!" —> El 25% de nuestro equipo de ventas alcanzó la meta. "Hemos estado desarrollando nuestra propia IA durante años" -> Usamos chatGPT con buena UI. "Tenemos un modelo de negocio disruptivo". —> Todavía no generamos ingresos. "Nuestro runway está bajo control". —> Nos estamos quedando sin plata, pero intentamos parecer optimistas. "Tenemos una cultura increíble". —> De vez en cuando pedimos pizza y jugamos ping pong en la oficina para mantener la moral alta. "Tenemos alianzas con varias empresas grandes de LATAM". -> Tuvimos una llamada de presentación con un practicante de una de esas empresas. "Hemos crecido un 100 % mes tras mes" —> Tenemos 2 usuarios, el mes pasado teníamos 1. ¿Qué falta? 😆 Te leo 👇

Una de las primeras herramientas comerciales que utilicé para segmentar audiencia y convertir a clientes fue ICQ 🌼. Recuerdo que, alrededor del año 2000, después de mi paso por Ford Argentina (donde tengo excelentes recuerdos), lancé una compañía llamada Todo Ahorro (RIP 💘 ) en plena crisis económica de Argentina 📉. Este startup 🚀 ofrecía a sus clientes la oportunidad de reducir sus costos de impresión, un servicio especialmente valioso considerando que en 2000/2001 Argentina colapsó y los costos de impresión en tóner o inyección se dispararon. Luego de conseguir los proveedores correctos, surgió la pregunta: ¿cómo consigo clientes? La respuesta fue ICQ 🌼. Años más tarde entendí que ICQ 🌼 significaba "I seek you 🔎 " (yo te busco). Esta herramienta, además de ser social/comunidad por naturaleza, ya tenía una sección donde podías cargar intereses, ocupación, etc. En ese momento, LinkedIn aún no existía, lo que le permitió a ICQ 🌼 jugar un papel importante en el ámbito profesional. Utilizando mensajes personalizados y humanos (y no los mensajes automáticos que hoy se usan en exceso para generar reuniones 🤖 ), pedía una oportunidad para contarles mi propuesta de valor. Segmentando por cargos como Gerente de Sistemas, Compras, etc., logré crear un startup B2B en el sector OfficeTech (para usar terminología actual). Esta breve historia surge luego de leer: "Ahora sí: el mensajero ICQ 🌼 dirá su adiós final el próximo 26 de junio". Les dejo el link en el cuadro de comentarios. ¡Los invito a compartir sus experiencias o comentarios al respecto!

Tenemos un problema en Truora Inc. Nadie sabe qué hacemos. A pesar de vender bastante más de 10M USD anual, Con más de 200 clientes enterprise y mid-market y 30mil+ SMBs Y 3 productos que solucionan problemas claros para los clientes. Si somos honestos nadie entiende bien qué hacemos. Esto es particularmente vergonzoso para mí. En los últimos años me he vuelto “conocido” en el sector de tech. Si le preguntas a alguien qué hace Truora? responden “Ah la empresa de este Bilbao no?” Si esa, pero qué hacen? “Eeh, umm, esteee, hmm” Es más - este post es evidencia. Responde esto: - Si no sabes que hace Truora pone un like 👍 - Si conoces por lo menos una de nuestras soluciones pon un aplauso 👏 - Si sabes qué hace Truora pone un bombillo💡 ^mirá los resultados. Que vergüenza, Bilbao. Ahora qué hacemos? La verdad no estamos muy seguros. // Y no me vas a venir ahora ‘experto’ en mercadeo a mencionar un framework que es la clave del éxito - yo sé usar Google y también sé leer. Además, recuerda que somos un startup B2B, que alguien sepa que existimos ya es un minor miracle. Aunque sin saber que problema solucionamos es useless - de acuerdo. En los comentarios voy a poner el detalle de cómo llegamos a este cross-road. Y las ideas que se les ocurran de cómo mejorar este problema son ultra bienvenidas (ojalá de emprendedores y no consultores) Por último, si queres saber qué hace Truora en detalle, en este podcast contamos nuestra historia https://spoti.fi/3PLYv6c. Es buenísimo, entretenidisimo, y nos enfocamos tanto en la historia, que cuando lo escuches te va a encantar nuestra gente, y no vas a saber que hace Truora :/ Ah y alguna vez trabajamos con una agencia un video explicativo, y mirá lo que mandaron >>. https://lnkd.in/ePYYvQP3 Terrible - No le hicimos push por obvias razones 🤦🏽🤦🏽🤦🏽 Muchas gracias por la ayuda. Y si se quieren burlar, también bienvenido.

Humildad, trabajo, innovación y autonomía son algunos de los pilares que han convertido a POLARBOX en un referente mundial en el mercado de las neveras portátiles. José Luis Fernández, fundador, comparte en el podcast de CanalSur con Teresa Suárez Martín las claves de cómo pivotaron en una nueva línea de negocio del B2B al B2C, cómo han crecido de forma orgánica, hasta cómo impulsó el marketing de influencer sus productos que les llevó a contar con un premio nacional de Marketing. Aborda el origen y la evolución de la empresa, la importancia de la financiación propia y de no externalizar áreas que son pilares para el crecimiento, cómo se organiza él en su rol de CEO para impulsar la innovación y la gestión de los procesos y operaciones en el equipo, entre otras claves. Comparte reflexiones para nuevos emprendedores: “Si quieres crear un negocio fuerte, tiene que ser un negocio complicado, difícil de copiar” destacando la perseverancia y la determinación para impulsar la empresa. Escucha la charla completa aquí: https://lnkd.in/d9pjwzs4

🧠 No hay dudas: los norteamericanos lo entienden Es muy difícil emprender cuando todo va en tu contra. Hace poco, hablaba con Borja Peñalver en el podcast de Product Hackers sobre cómo tenía enmarcada la carta que le mandó el gobernador del estado donde había montado su empresa Volt Home en EEUU dándole las gracias por emprender allí. Después de haber probado su suerte en España y en EEUU, la conclusión es clara: no hay punto de comparación. En España necesitas el doble de esfuerzo para la mitad de resultado porque te lo ponen muy difícil para ABSOLUTAMENTE todo: cada mes son 1000 problemas. Además de esto, hablamos de cómo escalar equipos de ventas y cómo ha logrado escalar su empresa en 3-4 años para facturar +40M en el sector de la construcción. Una conversación súper interesante que te dejo en el primer comentario 👇

🚀 ¡Feliz semana! Empezamos este lunes con la convicción de que la clave del éxito en cualquier startup o empresa es la obsesión por el servicio al cliente. Un servicio al cliente sobresaliente es un motor mucho más poderoso que cualquier equipo de ventas. Es el combustible que genera stickiness con los clientes, fomenta recomendaciones sólidas (de esas que se convierten en ventas), y abre puertas para upsales y cross-selling. Pero no basta con ser rápidos o eficientes; ser honestos y realistas con los clientes es vital. La confianza que se construye con la transparencia y la sinceridad es invaluable y duradera. Por eso, invertir sin temor y con decisión en fortalecer la atención al cliente no es opcional, es estratégico. Es lo que diferenciará a tu empresa en un mercado cada vez más competitivo. ¡Vamos a hacer de esta semana una gran semana para nuestros clientes y, en consecuencia, para nuestros negocios! 💪

Conocí a unos chicos que tenían un producto muy bueno, pero se fliparon y hundieron su empresa. Storytime. 👇 Érase una vez unos chicos que tenían un producto muy original y nuevo. Un producto que gustaba a la gente, con un componente personalizado y emocional. Era muy chulo, de verdad que lo era. Y, sin embargo, quebraron. El porqué te va a sorprender. Cuando les preguntabas a ellos, te decían que por un problema de caja, de nóminas, deuda... Pero yo vi el proceso y puedo decir que fue porque se fliparon. Se fliparon con el rollo startup que tanto fomentamos aquí. - Se centraron mucho en su "Why”. - En sus valores. - En querer ser algo totalmente aspiracional. Y fue una cagada. Perdieron de vista lo importante en ese momento. La realidad es que podían haber explotado el producto. - Crear versiones nuevas. - Versiones temáticas y adaptaciones. - Centradas en las ventas y ya está. Tener una empresa rentable, un ecommerce con ingresos recurrentes, y una empresa super sana. Pero se les fue un poco la cabeza con tanto ruido. Y ese ruido llevaba decisiones equivocadas y proyectos fallidos. ¿La moraleja del cuento? No estoy muy seguro... Igual no todos podemos ser Apple y tener un proyecto tan trascendente o tener una empresa multigeneracional. O igual sí, pero no hace falta fliparse de golpe y cargarse un proyecto que funciona para sumarse a ese carro.

El Arte del Crecimiento Exponencial: Una Lección muy Valiosa Buen dia amigos, ayer vi un video que me hizo replantear todo lo que creía saber sobre el crecimiento empresarial. El video era de una entrevista a un emprendedor del sector de tecnologia, y el mencionaba que su mayor error fue creer que necesitaba miles de clientes para hacer crecer su empresa. Y la realidad era que solo necesitaba diez... pero los diez correctos. El contaba que hace unos años, su startup de software estaba estancada, y tenía cientos de clientes pequeños, pero apenas podía cubrir costos. Entonces, algo cambió para el, pues un día, uno de esos diez primeros clientes le dijo algo que lo cambió todo, y fue que su producto resolvia muy bien y efectivamente un problema específico que nadie más está resolviendo en el mercado. Despues de esa revelacion, y al caer en cuenta de ello, en lugar de seguir persiguiendo cualquier cliente que respirara, se enfocó exclusivamente en clientes que tenían ese problema específico. Dijo que al principio fue aterrador, pues rechazar clientes que no encajaban en su nicho iba contra todo lo que creía saber sobre negocios. Lo fascinante fue lo que pasó después. Sus diez clientes iniciales se convirtieron en los mejores vendedores de su producto, y no tuvieron que gastar en marketing, pues ellos le dijeron a otras personas, haciendole publicidad de boca en boca, que la empresa le habia resuelto un problema real que les dolía. Pero lo más interesante vino después. Este emprendedor mostró sus números en su iPad, y decia que cuando le vendian a todos, su ticket promedio era de $500 y cuando se enfocaron solo en un nicho, su facturacion subió a $5,000. Y paso porque dejaron de vender un producto y empezaron a vender una solución específica a un problema específico. Mientras lo escuchaba, pensaba en cuántas empresas han caído en la trampa de querer resolverlo todo, para todos. En los seguros particularmente, ahora veo como hay empresas a nivel mundial que se especializan en un solo tipo de productos, o dos, y crecen exponecialmente, mientras que otras tienen que tener estructuras y gastar esfuerzos y recursos, desgantandose para vender todo tipo de polizas, con nichos de mercado bien reducidos, de los cuales la mayoria le genera perdidas operativas. La lección más valiosa que me llevé de esa entrevista fue simple pero poderosa, y es que el crecimiento exponencial no viene de hacer más cosas, sino de hacer las cosas correctas para las personas correctas. Y esto concuerda con una frase que una vez escuche y que no he podido olvidar, que dice sabiamente que el éxito no está en capturar todo el océano, sino en ser el rey de tu propio estanque. Así que hoy les pregunto: están intentando ser todo para todos, o la mejor solución para alguien específico? Espero les haya gustado. Feliz domingo 1 de diciembre. #Emprendimiento #Estrategia #Crecimiento #Liderazgo #BusinessGrowth

¿Ya escuchaste el nuevo capítulo de #CuandoElRíoSuena? Bienvenido a un episodio con Courtney McColgan, CEO y fundadora Runa, la plataforma #1 de nómina, recursos humanos y beneficios para Pymes en México. 🇲🇽 Por acá te dejo los insights más importantes: ✅ Las dos mejores prácticas para conseguir la rentabilidad en una startup: 1) Resolver todos los problemas de tu producto. 2) Enfocarse en los canales de adquisición que son más eficientes y baratos. ✅ Nunca es mal momento para sumar cofundadores a tu emprendimiento. Después de un camino de 6 años como solopreneur, Courtney dará la bienvenida a dos socios nuevos con status de fundadores. ✅ Cuando se trata de desarrollar software es mucho más eficiente un equipo pequeño con grandes desarrolladores, que un equipo más grande donde solo algunos son muy buenos escribiendo código. En esta industria, un par de manos extra que no están a la altura de los mejores desarrolladores del equipo, estorban más que ayudar.  ✅ Si planeas llevar tu empresa a la bolsa de valores es importante que tengas claras las metas necesarias para conseguirlo, Courtney tiene claro que necesita alrededor de 40,000 PYMEs suscritas a Runa para llevar a la empresa a cotizar algún día en la bolsa. 🎧 Escucha el episodio completo en: https://lnkd.in/ecEt8_mB