Aprenda cómo los ejecutivos pueden sortear con éxito los riesgos e incertidumbres en el comercio internacional con estrategias efectivas de importación y exportación.

Nonsense! The vast majority of international trade contracts are one or two page documents, effectively just a memorandum of understanding. No micro, small or medium sized business is going to engage a specialised lawyer to deal with dispute, and it is a rare, but very expensive, lawyer who has any real clue about international trade. This demonstrates the dangers of AI information/disinformation!

It is not fair to generalize things and make assumptions. There are highly skilled professional traders who prepare perfect contracts. In fact, I know many trade lawyers who are more proficient than some traders and trade consultants. Requesting a contract template from a professional and adjusting it for other transactions would not be too expensive compared to the risks associated with doing trade without a proper contract.

Engaging a Collateral Manager as a custodian or stock monitor mitigates risks by ensuring secure storage and independent verification of collateral, reducing theft, damage, and fraud. This role enhances transparency through regular reporting, ensures regulatory compliance, and provides stakeholders with the confidence to extend credit. Additionally, it improves operational efficiency by reducing administrative burdens, allowing traders and financiers to focus on core activities, thereby making international trade transactions more secure and reliable.

A continuación, le indicamos cómo puede sortear los riesgos y las incertidumbres en el comercio internacional.

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Navegar por el complejo mundo del comercio internacional requiere una comprensión profunda de los riesgos e incertidumbres inherentes al proceso. Tanto si eres un importador/exportador experimentado como si eres nuevo en el campo, ser consciente de los posibles escollos y contar con estrategias para mitigarlos es crucial para el éxito. Desde las fluctuaciones de las condiciones del mercado hasta el cumplimiento de diversas regulaciones, el comercio internacional puede estar plagado de desafíos que exigen vigilancia y adaptabilidad. Al mantenerse informado y preparado, puede dirigir sus operaciones a través de aguas turbulentas y mantener una ventaja competitiva en el mercado global.

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1 Análisis del riesgo

Al embarcarse en el comercio internacional, el primer paso es realizar un análisis de riesgos exhaustivo. Esto implica identificar riesgos potenciales, como la inestabilidad política, las fluctuaciones monetarias o las interrupciones de la cadena de suministro. Al evaluar la probabilidad y el impacto de estos riesgos, puede priorizarlos y desarrollar una estrategia para gestionarlos o mitigarlos. Por ejemplo, diversificar su base de proveedores puede reducir el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro, mientras que la cobertura puede proteger contra movimientos adversos de divisas. Recuerde que un enfoque proactivo de la gestión de riesgos puede ahorrarle costosas sorpresas en el futuro.

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2 Cumplimiento normativo

Cumplir con las regulaciones internacionales es un aspecto no negociable de las operaciones de importación/exportación. Debe familiarizarse con los requisitos legales de cada país con el que comercia, incluidos los aranceles, los acuerdos comerciales y los procedimientos aduaneros. El incumplimiento puede dar lugar a multas, retrasos o incluso a la incautación de mercancías, por lo que es esencial mantenerse actualizado sobre los cambios normativos. Considere la posibilidad de trabajar con expertos locales o agentes de aduanas que puedan proporcionar información valiosa y ayudar a navegar por el complejo panorama normativo.

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Camille Roux

AMERICAS Export Compliance Manager at Dassault Systèmes
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Military and dual-use export control regulations, as well and sanctions programs, are central to Trade Compliance. The restrictions they impose must be taken into consideration when dealing with end-users, intermediaries, suppliers and services providers. Violations of these regulations can lead to fines, imprisonment and loss of export privileges.

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3 Claridad del contrato

Los contratos claros y completos son su garantía en el comercio internacional. Estos documentos legales deben describir todos los aspectos de la transacción, desde las condiciones de pago hasta los plazos de entrega. Asegúrese de incluir cláusulas que aborden posibles disputas y especifiquen la ley aplicable y los métodos de arbitraje. También es aconsejable que sus contratos sean revisados por profesionales legales con experiencia en derecho comercial internacional para asegurarse de que sean ejecutables en diferentes jurisdicciones.

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Bob Ronai

Retired - at last!
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Nonsense! The vast majority of international trade contracts are one or two page documents, effectively just a memorandum of understanding. No micro, small or medium sized business is going to engage a specialised lawyer to deal with dispute, and it is a rare, but very expensive, lawyer who has any real clue about international trade. This demonstrates the dangers of AI information/disinformation!

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Ozkan Agirkaya

Director, GarantiBank International NV / BBVA Group
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It is not fair to generalize things and make assumptions. There are highly skilled professional traders who prepare perfect contracts. In fact, I know many trade lawyers who are more proficient than some traders and trade consultants. Requesting a contract template from a professional and adjusting it for other transactions would not be too expensive compared to the risks associated with doing trade without a proper contract.

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Rupnarayan Bose

Faculty and author of: 'Letters of Credit: Theory and Practice'; "Beyond trade finance"; "Understanding Trade Finance"; "The ABCs of container shipment", and "All about UCP 600".
(editado)
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AI is the flavour of the times. We are told that it's going to take over everything from the human brain and muscle. However, this example itself proves how futile it is to rely on AI to show you the way. It simply picks up the inanities from the vast storehouse called the internet, and serves you mindless garbage. Incidentally, why only lawyers, many judges need help for them reach a knowledge-based verdict. Not everyone of them have this expertise. Thanks Bob, for your post. There is hope for us humans yet! :-)

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4 Gestión financiera

Una gestión financiera eficaz es fundamental para mitigar los riesgos en el comercio internacional. Esto incluye asegurar métodos de pago confiables, como cartas de crédito, que ofrecen protección tanto a compradores como a vendedores. Además, debe monitorear los tipos de cambio y considerar el uso de contratos a plazo para fijar los precios y protegerse contra el riesgo cambiario. Vigilar de cerca tu flujo de caja y tener fondos de contingencia también puede ayudarte a sortear gastos inesperados o retrasos.

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5 Estudio de mercado

La investigación de mercado en profundidad es indispensable para comprender la dinámica de la demanda de los países con los que comercia. Le ayuda a adaptar sus productos o servicios a las preferencias locales y a mantenerse por delante de la competencia. El análisis de las tendencias del mercado, el comportamiento del consumidor y los indicadores económicos le permite tomar decisiones informadas y ajustar sus estrategias en consecuencia. Recuerde, lo que funciona en un mercado puede no funcionar en otro, por lo que el conocimiento local es clave.

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6 Estrategias de envío

Por último, la logística de envío desempeña un papel fundamental en el éxito de sus operaciones de importación/exportación. Elija socios de envío confiables y considere diferentes modos de transporte para equilibrar el costo y la velocidad. Invierta en un seguro para proteger sus mercancías de pérdidas o daños durante el tránsito. También es esencial comprender los Incoterms, que definen las responsabilidades de compradores y vendedores con respecto a la entrega de bienes en virtud de contratos de venta. La planificación y gestión adecuadas de sus estrategias de envío pueden reducir significativamente los riesgos asociados con el comercio internacional.

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más te gustaría añadir?

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Manuel Teijeiro

Risk & Compliance Team (RCT) Lead EMEA. Information & Communication Technologies Team (ICT) Lead EMEA.
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Engaging a Collateral Manager as a custodian or stock monitor mitigates risks by ensuring secure storage and independent verification of collateral, reducing theft, damage, and fraud. This role enhances transparency through regular reporting, ensures regulatory compliance, and provides stakeholders with the confidence to extend credit. Additionally, it improves operational efficiency by reducing administrative burdens, allowing traders and financiers to focus on core activities, thereby making international trade transactions more secure and reliable.

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Jacques Covo

Gafta & Fosfa Appeal Arbitration Boards' and Contracts Committees’ ex-member, Legal Consultant to Commodity Trading
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Several books on international trade law recommend the hiring of an inside lawyer. Obviously, this makes sense if the size of the company and/or the business justify it. Otherwise, it is recommended that whenever the commercial flair of the Trader tells him that the message he has just received does NOT have the same flavour as the preceding one, to then not respond, but take advice. Indeed, international trade is legally highly technical and often subject to laws belonging to a different culture than that of the parties, and when the contractual position is modified because of the response given, then nothing can change it.

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Nicolas Urien

CEO at DOJÖ Consulting Group I Tariff & Trade Management Expert I Podcast Host: Six Days In Suez
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Avoid the traditional, impractical advisory methods that offer no actionable insights, and incorporate principles from Nassim Nicholas Taleb’s works: 1. Create supply chains and infrastructure that benefit from stress and volatility: embrace antifragility. 2. Build strategies to handle rare, high-impact events: prepare for black swans. 3. Foster a culture of responsibility to avoid reckless risks: have skin in the game.

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Ivonne Bossio

Gestión Económica de la Logística Internacional- Administración Logística- Gestión, Análisis y Mejoramiento de Procesos.
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Sencillamente los riesgos siempre van a existir en este tipo de operaciones y muchos son de gran cobertura y valor económico. Sin embargo, trabajar para anteponerse a ellos y minimizarlos es el objetivo que hoy dia debemos mantener al poner en marcha procesos de importación y exportación. Lo más importante es encontrar el modo de conocerlos al máximo, y tener claro el impacto que estos podrían llevar consigo en caso de materializarse. Seguidamente, concientizar a todos aquellos que de manera directa o indirecta pueden tener un impacto en estos y las consecuencias de estos al materializarse en todos los aspectos, no solo económicos. Finalmente y con la ayuda de los equipos buscar todas las acciones necesarias para evitarlos o reducirlos.

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Operaciones de importación/exportación

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A continuación, le indicamos cómo puede sortear los riesgos y las incertidumbres en el comercio internacional.

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6

7

1 Análisis del riesgo

2 Cumplimiento normativo

3 Claridad del contrato

4 Gestión financiera

5 Estudio de mercado

6 Estrategias de envío

7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

Operaciones de importación/exportación

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1 Análisis del riesgo

2 Cumplimiento normativo

3 Claridad del contrato

4 Gestión financiera

5 Estudio de mercado

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7 Esto es lo que hay que tener en cuenta

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